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如何做好一个营销员 篇一 一要勤快。“勤”在一定程度上代表着速度，“勤”是一个营销人员应当具备的首要素质，不论多大的领导，只要是一名营销人员，首当要勤，销售是脑力和体力的双重劳动，一线市场变化风云莫测，抓住竞品信息要勤、抓稳客户心理要勤、抓牢终端形象要勤、抓紧团队建设要勤。市场是跑出来的，销量也是跑出来的，策划方案灵感来源于终端而不是来源于空调房，所以，“一个月要有二十天在一线”渐渐成为一些企业的要求。非常可乐的成功推广是一个经典案例，而娃哈哈的成功在很大程度上来源于老板宗庆后的勤和广大员工的勤，正是这个勤字保证了那么快的乡镇市场铺货率，也正是这个勤字为一个新品的有效铺市、终端促销、库存快速周转、货款及时回笼提供了有力的保障。现代营销讲一个理论叫零理论，讲的就是在一方胜出的同时必定有一方败下，一正一负，双方相加总和等于零!多么残酷的现实?现在在某些行业比如家电第二、第三品牌就是盯着第一品牌打，抢占第一品牌市场分额，怎样抢?靠的是什么?靠的不是品牌优势，靠的也不是产品产品优势，靠的是一线员工的快速反应和执行意识!靠的是一个批发商一个批发商、一个终端一个终端的争夺! 二要摸清上级的意图;这句话放到现代用一句时髦的话讲就是“做事不由东，徒劳也无功”。领导永远是一门艺术，领导真实的直接意图往往出于某方面的考虑不便明讲，但需要下属去认真意会和执行，这在平时工作中体现尤