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某某高温合金项目商业计划书 执行总结 1.1 行业历史背景及现状介绍 根据 2013 年高温合金市场深度分析报告，我们得到以下两张图表： 图 1.2008-2012 年市场需求趋势及影响因素分析 图 2.2008-2012 年高温合金市场容量统计及影响因素分析 从 2008-2012 年市场需求趋势及影响因素分析来看， 在 2007 年到 2011 年之间，我国高温合金的总需求量一直在递增， 并且行业利润总额也在不断增加， 而 2010 年出现的增长率的大幅度提高可以看出在科技日益发达以及国家与国家之 间的竞争日益增长的情况下， 许多新型高温合金行业已经成为行业的生命力， 所以产量不断增加， 应用领域不断扩大， 进而导致该行业的企业大部分利润来源于此种材料，所以吸引了更多的高科技技术参与到这个行业中。 从第二张图表中可以看出， 通过市场容量统计分析 2008 年到 2010 年间，高温合金板材行业产量将呈现出一个增长量不断持续， 但是国内的市场占有率趋于平稳的现象，而在市场上消费者对高温合金产品的需求却与日俱增，比如航空、 石油行业等，因此造成了供给与需求之间的较大缝隙， 而此时一个新型企业的诞生将给这个行业带去更多的技术， 也将在一定程度上弥补消费的不足， 益信高温耐蚀合金股份有限公司此时抓住这个时机进入高温合金行业， 带着自己的新型铁基高温合金，能够打破原有镍基合金市场的平衡， 完全具有高新技术与市场需求的优势。 1.2 项目简介 此项目主要生产和销售高性能的高温铁基耐腐蚀板材， 其板材产品具有耐高 温、耐腐蚀、高强度和良好抗疲劳的高性能合金材料，是电力，石油设备，核反 应堆，煤的转化等能源装置以及航天航空行业必不可少的重要材料， 是发展化工设备产业的重要物质基础。 我过高温合金材料每年能够生产 1 万吨，然而每年需求可达 2 万吨，市场容量已经超过 80 亿元，高温合金材料难以满足国内市场需求。在技术与生产规模方面上，我过与国外仍有很大差距。 耐高温铁基合金材料的主要优势体现在较传统镍基合金更廉价，强度更高，能弥补我国每年需大量进口的缺口， 因此，以铁为主要材料的铁基耐高温合金材料这种拥有自主产权的新型材料应运而生。 早期公司主要是生产铁基为主的耐高温合金板材并将其销售给一些制造化 工设备、燃气轮机等的行业， 在今后将扩展到合并下游企业， 自己生产并且制造出更多高性能高温合金材料的产品，从而扩大市场份额。 1.3 财务分析 由于镍资源渐趋匮乏短缺、 镍价的渐趋升高， 从宏观上对以镍基为主材料的高温合金起抑制作用， 但同时也在某些方面给铁基高温材料制造了新的机会。 在这种大背景下， 铁基耐高温合金的新产品不断被开发并快速投入应用。 市场上对高性能铁基高温合金产品的需求也越来越大， 因此，在这样的情况下， 一个具有较大市场发展机会的企业将吸引到很多的投资家。 所以在益信高温耐蚀合金股份有限公司起步阶段， 我们的财务并不是最大的问题， 主要资金模式是： 投资家的资金 +大连市关于创业的优惠政策 +我们自身的一定数额贷款， 并且由于起步阶段所需资金不算大额， 因此解决最初的资金问题较容易， 只要企业运行起来， 在发展中积累经验和资金，就能为公司以后的拓展和研发更多技术奠定基础。 1.4 风险分析和管理 市场上的每一个行业都面临着不同的风险， 不仅有来自外部的，还有内部的， 由于铁基高温合金具有诸多优势， 近些年所开发的新的合金材料多是根据这些特 性所进行的，并进一步把合金性能发挥到一个更高的层次， 正是由于铁基耐高温 合金的运用广泛与急缺， 所以进入这一行业面临很多方面的风险， 比如第一，在 耐腐蚀性能方面， 镍基耐高温合金一直被市场广泛应用， 因此新产品新技术的市 场认可成为一个制约企业发展的因素； 第二，目前镍基耐高温合金在很多应用领 域是不可替代的， 开拓铁基高温材料， 开拓工业市场， 大力度宣传将增加企业的 很大成本。这些只是其中主要制约着企业发展的两个重大因素， 其风险处理的好 坏直接影响企业的利益， 所以益信高温耐蚀合金股份有限公司针对企业面临的风 险制定出一套危机处理的政策， 将所会遇到的风险及危机列入都其中， 并找到相 应的危机解决方法，快速应对危机，准确处理风险。 公司描述 2.1 公司介绍 益信高温耐蚀合金股份有限公司是一个基于高科技的， 以生产和销售高性能 高温耐腐蚀合金板材为主的实体产业，目的是为了满足高温耐腐蚀合金在电子、 石化、电力传输等传统领域大量运用。 公司秉承“技术至上，益加安全”的经营理念，努力将高科技实用化，满足 市场大众需示，并且公司目前拥有一种 Fe-Cr-Mo-Al-Cu 耐蚀高温合金技术，拥 有完全的知识产权并已申请专利。 在竞争日益激烈的环境下， 公司抓住时机， 在市场需求量