市场开发控制程序.docx

市场开发控制程序 1、目的 对市场开发工作的各个环节进行有效控制，使市场部的工作得以顺利开 展，保证市场开发目标的实现，特编写此程序。 2、适用范围 公司市场开发的全过程。 3、职责 3.1 经营经理 3.1.1 负责将公司下达的年度经营目标及考核指标分解到市场部； 3.1.2 负责批准市场部的工作计划（年工作计划和月工作计划） ； 3.1.3 对市场工作计划的实施及完成情况进行监督、考核； 3.1.4 负责配合市场部区域代表和市场部长对特殊信息进行跟踪、 与客户 进行洽谈，直至合同签定； 3.1.5 负责批准提报给客户的策划方案和报价书； 3.1.6 对市场部长的工作进行监督与考核。 3.2 市场部长 3.2.1 负责分解本部门的年度经营目标及考核指标； 3.2.2 编写市场部的工作计划（年工作计划和月工作计划） ，将计划上报 经营经理； 3.2.3 将工作内容分解给部门各员工、信息员； 3.2.4 对工作计划规定的各工项工作内容的落实及完成情况进行监督、 检 查； 3.2.5 负责市场部划定片区内的业务开拓； 3.2.6 协助经区域经理做策划报告，组织合同评审； 3.2.7 配合各片区区域经理跟踪信息、与客户洽谈直至合同签定； 3.2.8 负责每个月召开一次市场工作分析会； 3.2.9 对部门员工进行岗前培训，培训内容包括：专业知识、销售技巧、 部