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. 市场营销策略 一、市场细分和目标市场策略 具有需求， 具有购买能力并愿意花销的个体或组织构成了市场。 然而，在大多数市场中， 购买者的需求不一致。 因此，对整个市场采用单一的营销计划可能不会成功。 一个合理的营 销计划应以区分市场中存在的差异为起点， 这一过程被称为市场细分， 它还包括将何种细分 市场作为目标市场。 市场细分使公司能更加有效地利用其营销资源。 而且，也使得小公司可以通过集中在一 两个细分上场上有效地参与竞争。 市场细分的明显缺点是， 其导致了比单一产品、 单一大市 场策略更高的生产和营销成本。 但是，如果市场细分得当的话，更加符合消费者的需求，实 际上将生产更高的效率。 确定目标市场有三种可供选择的策略， 它们是统一市场、 单一细分市场和多重细分市场。 统一市场策略即采取一种营销组合用到一个整体的、 无差异的市场中去。 采取单一细分市场 策略， 公司仍然仅有一种营销组合， 但它只用在整个市场的一个细分市场中。 多重细分市场 策略需要选择两个或更多的细分市场，并且每个细分市场分别采用一种单独的营销组合。 二、产品定位 管理者将注意力集中于一种品牌， 并以恰当的方式将其与类似的品牌相区分， 但这并不意味着该品牌就一定能够最后赢利。 因此， 管理者需要进行定位， 即塑造与竞争品牌和竞争对手的其他品牌相关的自我品牌形象。 市场营销人员可以从各种定位策略中加以选择。 有时