860m实现思路及策略.pdfVIP

分公司规划举例——无锡公司 05年定额 950 单位 : 万 渠道 50 服务 300 其中：实施及二次开发 150 50% 维护 120 40% 培训 30 10% 软件直销 600 其中：大项目 150 25% 小项目 450 75% 大项目种类 合同数量 合同金额 税后回款 NC/HR/DRP/资金项目 2 160 61.54 U8大项目 4 180 88.85 大项目合同合计 6 340 150.38 小项目种类 项目数量 项目金额 税后回款 0-5 万 256 351.00 270.00 5-10 万 16 117.00 90.00 10-20万 8 117.00 90.00 小项目合同合计 280 585.00 450 实施收入 大项目实施收入 58.65 小项目实施收入 58.50 开发及单独接实施 32.85 合计 150.00 主要人员及能力部署 销售人员 人数 含税含实施回款 软件除税 其中：管理人员 2 1 年以上 9 720 523.1 新招人员 3.5 105 76.3 合计 14.5 825 599.4 大客户部 3 总经理兼大客户部经理 常规销售部 11 销售部经理及销售管理岗各 1人 实施人员 人数 NC/DRP/HR 2 U8及开发 6