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伊利实业集团股份有限公司 规范化营销与管理 项 目 报 告 提 纲 第一部分：项目背景（负责人：华黎明，完成时间： 11/19〕 第二部分：公司内部条件及外部环境分析（负责人：韦南，完成时间： 11/19〕 3.组织分析（负责人：田黎，完成时间： 11/19〕 第三部分：市场营销策略设计（负责人：任春，完成时间： 11/19 〕 第四部分：公司组织架构设计（负责人：田黎，完成时间： 11/19 〕 第五部分：营销渠道设计和管理（负责人：任春，完成时间： 11/19〕 第六部分：营销系统工作流程设计（负责人：王丰，完成时间： 11/19〕 第七部分：销售手册（负责人：韩秀超，完成时间： 12/17〕 第八部分：资本运作体制设计（负责人：倪锡祥，完成时间： 11/19〕 第二部分：公司内部条件及外部环境分析（负责人：韦南，完成时间： 11/19〕 1． 市场分析 1．1 行业市场容量、发展趋势、主要竞争者和市场占有率：基本情况、数据 1．2 伊利市场区域划分、各市场容量及市场占有率：基本情况、数据 1．3 主要产品销售渠道分析：基本情况、数据 2． 产品分析 2．1 产品分类及各自特点 2．2 产品寿命周期分析 2．3 各产品与主要竞争者同类产品的优劣点分析 2．4 新产品开发趋势 1 第二部分：公司内部条件及外部环境分析（负责人：韦南，完成时间： 11/19〕 1.市场分析 1．4 行业市场容量、发展趋势、主要竞争者和市场占有率：基本情况、数据 1．5 伊利市场区域划分、各市场容量及市场占有率：基本情况、数据 1．6 主要产品销售渠道分析：基本情况、数据 2.产品分析 2．5 产品分类及各自特点 2．6 产品寿命周期分析 2．7 各产品与主要竞争者同类产品的优劣点分析 2．8 新产品开发趋势 牛奶业在中国是一个欣欣向荣的朝阳产业。 全国目前的牛奶年人均占有量是 6.3 公斤， 和世界平均水平 93 公斤相比，差距很大。而且是我国只有 20% 的城市人口在喝奶，占中国 人口 80% 的农民基本不喝奶。但同时也需看到，中国人对牛奶需求量正日益加大。特别是 今年欧洲国家奶制品二恶英事件后， 人们对“国奶”普遍看好。全国“国奶”市场出现了 火爆的现象。 中国 世界平均水平 发达国家 发展中国家 人均占有量 6.3 93 312 35 单位 :公斤 1997 年全国主要产奶去牛奶产量情况 名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 省份 黑龙江 内蒙古 新疆 河北 陕西 山西 山东 四川 上海 北京 产量 192.5 59.1 54.2 46.7 29.8 29.1 26.0 25.0 23.9 22.2 单位 :万吨 冷饮 : 1998 年冷饮全国市场规模： 155 万吨。 冷饮的替代产品主要由水果和饮料。 南方由于今 年夏季水果价格很低，例如：龙眼