业务提成细则.pdfVIP

松川企业佛山事业部 版本号 A 页码 共 3 页 第 1 页 2004 年业务提成细则 编号 FSC/CW.07.16-2004 执行主体 监督主体 考评主体 一、目的： 为全面贯彻落实总部的年终工作会议精神，实现总部提出的经营战略，紧紧抓住利润这个中心，指导经营与管 理工作。在业务员的业绩考核上体现“贡献大、多计酬，贡献小、少计酬”的分配原则，充分调动销售人员的 工作积极性，全面提升其工作效率、工作质量，努力完成 2004 年各项销售利润目标，特制定本提成细则。 二、范围： 适用于各办事处所有业务人员。 三、实施细则： 销额及利润目标：业务员年度 销售目标 4748.50 万元 , 利润目标 964.83 万元 （具体详见《 04 年各业务员销售 及利润任务目标分解表》 ）。 1、 业务员提成基数： 总体基数为 55 万元。 人 均 基 数 为 2.5 万元。 2、提成系数表：该表按基本利润指标设置： 基本任务段 提成系数 备注 30 万元以下 0.7 包括 30 万 30 万35 万 0.75 包括 35 万 35 万—— 40 万 0.8 包括 40 万 40 万—— 45 万 0.85 包括 45 万 45 万—— 50 万 0.9 包括 50 万 50 万—— 55 万 0.95 包括 55 万 55 万—— 60 万 1.0 包括 60 万 60 万—— 70 万 1.05 包括 70 万 70 万—— 80 万 1.1 包括 80 万 80 万—— 90 万 1.15 包括 90 万 90 万—— 100 万 1.2 包括 100 万 100 万以上 1.3 不包括 100 万 3、修正系数表（包括回款系数、利润目标完成率、销售目标完成率） 1 2 3 修正系数项目 备注 标准 实际 结果 季度标准 85%，半年度标准 90%， 回款系数 标准回款率 实际回款率 =2/1 年度实际回款率、 次年 3 月 31 日