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文档来源为 文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 办公楼租赁谈判技巧 刘必荣是台湾著名的谈判专家，此次讲授的题目是“和风谈判课 程”入门篇一一风之卷：谈判技巧。 本次培训是围绕“准备谈判的七个要件”展开的。市场就是战场, 不打没有准备的战，因此事前的准备很重要，在写字楼租赁事务中, 我们的对手很清晰，一群数口精明，以客观条件为依据，善于作出理 性分析和判断的生意人，如何作出有效的谈判准备。 准备谈判的七个要件: 条件 说明 关系 谈判双方的关系，是否重视这种关系 沟通管 道 谈判双方的信息通过什么途径传播 利益 谈判双方的must、want、give分别是什么 正当性