市场内部新产品创新策略.docVIP

市场内部新产品创新策略 在前两部分我们得出了以下结沦： ◎ 营销过程是一个连续的过程。 ◎ 营销围绕需求展开，而且努力用合适的供应品来满足需求。 ◎ 营销人员的目标是界定具有这些需求的人群或情境并加以量化。这种归类称为现有与潜在市场，它将直接影响营销策略。 ◎ 营销策略的制定有赖于对现实及潜在市场进行细分和寻求特色，以对品牌和业务定位。 ◎ 市场细分与定位策略的不断运用尽管能扩大规模，最终会导致市场的饱和与极度细分。 ◎ 从长远看，市场细分的弊大于利，而且会降低新产品的成功率。 如果到一家超市去，你会发现早餐麦片的种类五花八门，有普通型的，有含糖的，无糖的，有纤维类的，也有水果的，有单份装的，也有家庭装的，等等。 再看看超市的其他货架，你可能发现其他任何商品都不含麦片。难道麦片就不能有像糖果一样的其他用途吗?企业习惯地认为市场是固定的起点，结果大多数新产品的灵感来自于原有的类别。 以下便是在假定市场一成不变的情况下开发新产品的主要策略。 基于调整的创新 基于调整的创新是指改变特定产品或服务的一项基本特征，或强化，或弱化。这里，我们主要指的是产品的功能或物理特征。 例如： ◎ 果汁：低糖的，更多水果成分的，浓缩的，含维生素的，无添加剂的，等等。 ◎ 洗衣粉：更强的漂白效果，更强去污力，气味芳香的，泡沫更丰富的。 ◎ 储蓄：按月