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市场开拓思路渠道 1、工程信息的来源 1.1 土地交易信息： 通过本地交易中心的土地交易信息， 顺藤摸瓜了解购买土 地的业主信息，土地面积、土地用途信息、进一步拜访业主，建立人脉资源、保 持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹 建及施工单位招标时间等细节； 1.2 规划局信息：通过规划审批方案的公告信息， 拜访建设方，了解项目信息， 建立基础联系网， 挖掘项目核心人物， 并根据个人爱好， 身份职位不同辅助进行 一些针对性的公关手段； 1.3 环保局信息：通过环评公告信息，找到业主方，了解项目信息，挖掘项目 核心人物，并拜访跟踪； 1.4 设计院信息：方案阶段介入，了解项目信息，关注投资方案的没一步进展， 以及及时了解竞争对手介入情况， 拜访业主，辅助部分公共技巧， 积极引导业主 往适合本单位优势为主体，选定建筑方案（如钢结构、成套设备安装） ； 1.5 政策新闻网： 网络信息，从国家的经济发展政策， 新闻信息及各类盛会的 举办推断区域内可能将涉及的建筑项目，迅速接洽相关基建及招商引资负责人， 核实政策信息可能投入哪些项目，跟进信息进一步发展动态； 1.6 总承包信息：建立辖区大型总承包关系网并维持长久合作关系， 争取部分 项目可以从大型总包公司获取； 1.7 城建及扩建、 技改信息，对辖区内所有企业及城市部门逐一拜访， 建立并 维稳关系，默契达成合