SWOT分析温州鞋业.ppt

市场营销环境分析：SWOT分析法——温州鞋业市场 课程思路 SWOT分析法具体介绍 1 温州皮鞋国际化现状 2 全国鞋业市场布局分析 3 SWOT分析温州鞋业的发展与对策 4 SWOT风险法具体介绍？ SWOT分析法的含义： 此又称态势分析法，是企业战略中一种常用的分析工具，被广泛运用在企业战略管理、市场研究、竞争对手分析等领域。 是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。 ＳＷＯＴ具体图示 （Threats） （Opportunities） （Weakness） （Strengths） S是指企业 内部的优势 W是指企业 内部的劣势 O是指企业外部 环境的机会 T是指企业外部 环境的威胁 将注意力放在外部环境的变化及对企的可能影响上 着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较 SWOT 系统分析 S优势 T威胁 W劣势 O机会 竞争 组成：SO战略、ST战略、WO战略、WT战略 某空调公司的ＳＷＯＴ分析 温州皮鞋国际化状况 外销份额/比重 企业数量 比重（%） 80% 30 44.78 50%-80% 5 7.46 30%-50% 3 4.48 30%以下 29 43.28 ——有近30家的企业在外销上占的比重超过80%，依赖于国际市场，有29家企业在外销的比重低于30%，基本以国内市场为主。 家企业海外市场各占比重 国际市场 西欧 北美 俄罗斯 非洲 亚洲 东欧 中东 其它 比重（%） 19% 10% 13% 8% 10% 10% 9% 11% 结论：西欧和俄罗斯还是主要的市场，虽然仍有贸易壁垒阻碍，但市场潜力依旧非常大。 全国鞋类市场竞争者分析 泉州 1.主要生产旅游鞋 2.有4条国外先进的生产流水线等制鞋加工设备,还有一批生产各种橡胶、鞋用原辅材料的企业。 成都 1.规模小却极具灵活性， 2.一种新款从开发到投放，一周之内就完成 3.产品以中低档女式皮鞋及童鞋为主，男式皮鞋的生产厂及产量却比较少。 广州 1.珠三角地区，继续扩张 2.五六千家制鞋厂家和数千家鞋材厂、鞋机厂形成了蔚为壮观的制鞋产业带。 3.产量是约全国的一半，全球的1/3 1.规模优势——价格优势 2.定位大众市场，设备专业化，提高劳动效率，在国际市场形成价格优势！ 强势“鞋都” 规模成本 品牌 鞋业集群 产业链 1.中国名牌4个，中国驰名商标，36个 2.占国内市场30%—40% 1，温州已拥有完善的鞋业生产业链 2，一镇一品如乐清白石，永嘉黄牛，瓯海翟溪 “鞋都”的弱势 1 产品和市场的“同质化”，另外，为国际知名品牌进行“贴牌”生产、赚取加工费用的运营模式在日益突出的国际贸易壁垒下弊端逐步显现。 2 3 科技人才短缺，设计研究薄弱 温州鞋业外销业务多数是加工单型，其中以来样模仿、来样加工、复制仿冒为主。 家族式管理不利于企业人才竞争、管理等机制的完善，将不利于企业的长久发展。 “鞋都”的未来 机会 政府的政策支持打造中国鞋都 1.硬环境：基础设施，通讯设备…… 2.软环境：网络系统，文化素质，心理水平，价值观念等 信息化建设的加快 1.“网上中国鞋都”电子商务 2.温州依托集群网络特点形成的强大营销网络 危机“鞋都” 威胁 国外区域性保护经济严重 1.关税和技术两重贸易壁垒(俄罗斯没收，西班牙被火烧） 2.欧盟、北美自由贸易区，环保问题和其他形式的非关税壁 经济危机和行业恶性竞争 1.制鞋企业大多缺乏自主创新能力，技术创新、管理创新和营销创新 2.产品质量档次低、技术含量低、附加值低 对话“鞋都” 一，转变经营观念，树立全球战略意识 1.“一山七水两分田”： 只注重企业眼前经济利益、小富即安的传统小农理念 全球化战略的理念 2.注重塑造自己的国际品牌，坚定不移地实施品牌战略，要意识到品牌是企业国际化的旗帜。 评价：一个企业只有拥有自己的品牌，才会拥有进入国际市场的通行证。创造一个国际品牌，是一个国际化企业终身享有的财富。 如何应对 2．明确产品定位，加强品牌建设 ——鞋不仅是人们生活的必需品，同时也是一种服饰文化产品，集群效应可以形成“区位品牌”，即产业区位是品牌的象征，如法国香水、意大利时装等。 3．加强行业管理，规范不良竞争 ——皮鞋行业协会(政府）应当协调企业对外行为，加强行业管理，制定价格、质量等标准行规，公平处理贸易纠纷。严令杜绝一方压价倾销行为，引导企业与外国同行和睦相处，互利共赢。 4．开展电子商务，改进营销手段 “网上中国鞋都”等B2B网站