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爆炸复合板项目商业计划书 中伍恒利投资有限公司 二零零四年六月 中伍恒利投资发展有限公司 目录 第一章 公司摘要 2 第二章 公司介绍 4 第三章 市场与客户分析 12 第四章 竞争分析与策略 14 第五章 产品与销售 20 第六章 研发与生产 22 第七章 五年期财务计划 28 第八章 投资风险分析及处理办法 28 第九章 附录 33 第十章 相关图表 42 1 中伍恒利投资发展有限公司 第一章 公司摘要 一、 宗旨及商业模式： 我们的宗旨是致力于研究和实践爆炸复合技术的应用和发展， 从帮助生产制 造商降低材料成本提高产品性能的过程中获取企业发展所需利润， 促进企业的长 远发展。 我们的商业模式是利用公司所拥有的技术， 整合多方资源， 以迅速的行动开 拓适合进入的金属复合材料各细分市场， 获取初期的高额利润， 取得领先对手的 竞争地位。接着采取措施垄断市场，获取长期稳定收益。 二、 市场定位： 在业务发展的初期，我们选择不锈钢 / 普碳钢复合薄板潜在应用市场作为目 标市场，推动不锈钢复合薄板替代 1.0-3.5mm 的不锈钢薄板。 随后我们将整个不 锈钢材料市场作为目标市场推动不锈钢复合材料替代纯不锈钢材料。 随着公司实 力的增强，我们将进入其他金属材料替代市场和其他复合材料功能市场。 三、 竞争： 我们的潜在竞争对手有四类企业： 国内爆炸复合材料生产企业、 不锈钢生产 企业、普碳钢生产企业、 国外爆炸复合材料生产企业。 它们进入市场都存在一定 的障碍。 本公司与竞争对手相比具有较强的技术研发优势， 国内第一卷不锈钢复合钢 带就是由本公司合作伙伴南京理工大学生产出来的。 另外本公司还具有市场先入 优势。如果融资顺利，本公司还将具有资金优势。 我们首先将向市场推出 2.0-3.5mm 的不锈钢冷轧复合薄板， 随后向市场推出 其他不同材质、型号的不锈钢复合材料替代市场上的不锈钢材料。 四、 管理： 1、 管理团队优势简介 三位经验丰富的经理人构成了我们的管理团队。 总经理拥有多年的高层团队 管理经验和多行业的从业经验， 熟悉资本市场。 负责营销的副总经理拥有多年的 钢铁、建材销售经验， 对渠道非常熟悉。 负责生产的副总经理是爆炸复合技术专 2 中伍恒利投资发展有限公司 家，而且熟悉钢铁行业的工艺流程。 管理团队成员相互比较了解， 有过多年的合 作经验。 2、 公司业务开展简介 我们将在研发、生产、销售领域建立战略联盟，以规模化生产、密集营销首 先打开不锈钢薄板替代市场， 最终实现不锈钢复合材料在各领域替代不锈钢。 在 进入不锈钢替代市场的同时我们将会对其他材料的复合技术以及应用市场进行 研究，推动其他金属材料之间的相互复合。 五、