闵新闻：《房地产销售总监培训课程》大纲.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE6 精品文档 PAGE 《房地产营销总监管理能力提升训练》大纲 （全程房地案例解 +地工具落地） 授课老师闵新闻老师助理：请看我头像 房地培新主 老承：只注房地行培，帮助房地企提升利 效 一、【职业履历】 1、曾在上市公司中原房地担任上海区域售 5年 2、曾在上市公司易居中国担任区域售副理 3年 3、有 和心理学及人 三的房地特 二、【培训风格】 1、情景式法与案例分析、模、小及冲和等趣幽默，通俗易懂有效方式， 扣学工作，保持学高度参与，明，效解决。 2、用“心”和自身度在售，用生命激情的，真正大幅度提升房地售。 3、运用心理学、神言学、催眠、右和 NLP等心智模式，通外力和学内心的碰撞，将正确 的念化成信念，把正确的行成，以达到知行合一的目的。 三、【课程背景】 什么我的下属是不能任他的工作 ? 什么我是扮演消防的角色，到救火，分身乏 ? 什么我投入了那么多的，仍然达不到期的效目 ? 什么?? 今天的房地售， 正承受着前所未有的力， 上希望自己行到位， 下希望自己指得当， 同希望自己多多配合。一提到状，很多人都会用“忙、乱、累、”来形容。房地售是企 乃至所有的核心力量，是接“”和“四肢”的“脊柱”，但房地售往往也是高最 疼的。房地售得自己最累，高得房地售行不力，基得房地售瞎指 。面种“上下”的困境，房地售怎么 ? 老常常听到高常苦：自己的决策售不能会，行管理混乱，真是一将求。基 也常常抱怨，部理老害自己被老批，将相无能，累死三啊 !一家公司，要想“决未来”，就 要“在中”。而你，企中管理，就承担着公司的希望和未来 ! 个人来。在多中要太中庸，被高和底下的工在中活，不求升也不望加薪， 足于目前的状况， 得也挺好。 因他面子，怕一旦升不成再原地踏步的就是件很人的事。 是啊，做个中就蛮不了，干嘛要削尖了袋往高呢。高不寒啊 !多人就是想得。但 只是一种自我安慰，大家都是希望自己口袋里多些子的，于是就插，想升，不知种 急功近利的心理使老板，不就有人跟自己要，你哪个老板意 ? 有人价房地售： “企中中有三： 一流的房地售， 把自己当做梁， 是公司的中流砥柱，主担起公司的重任 ;二流的房地售，把自己当做心，被地完成任 ; 三流的房地售，埋怨，只会牢，最一事无成。” 闵老师认为，中房地产销售总监是企业组织机构的中坚力量，兼有管理者和被管理者的双重身份。一 方面，作为下属，在组织上完成上级交付的各项任务的同时，也在做着管理下属的工作 ;另一方面，作为 管理者，在帮助下属完成本部门工作任务的同时，也在接受着上级的管理。房地产销售总监这种双重身份 使得中层领导处在企业组织里最活跃、 最不稳定的结构中。那么，作为一个房地产销售总监怎样才能在“上 挤下压”式的复杂环境中游刃有余地进行工作，把自己打造成一流的房地产销售总监呢 ? 四、【课程收益】 1、明确公司的经营目标和经营方针。 2、培养相应的领导能力和管理才能。 3、使其具有良好的协调、沟通能力。 五、【培训方式】 互动演练，学员 100%参与实操训练：理论讲授 40％、实操训练 35％、案例讨论 15%、经验分享与现 场答疑10％ 六、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） ； 2、着工装、女学员化淡妆参加培训（无工装的，男士着标准西装、女士着职业装） ； 3、准备一份学员名单，要求人人参与现场实操训练 七、【培训对象】 房地产区域经理 、销售总监等 八、【培训时间】 实战课时 2天12小时 ，标准课时 1天6小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。 3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。 《房地产销售总监管理培训大纲》 第一部分、房地产销售总监决策能力 一、日常决策能力 一、决策基本要求 二、决策时的步骤 二、应急决策能力 一、应急原则 二、应急准备 三、应急对策 三、现场决策能力 一、现场决策适用范围 二、现场决策缺陷 三、现场决策艺术 第二部分、房地产销售总监选才能力 一、了解选才要求 一、扬长避短识人才 二、以内在潜能辨才 三、识人选才的方法 二、确定选才标准 一、挑选人才标准 二、挑选人才原则 三、挑选人才条件 三、掌握选才步骤 一、选才前的准备工作 二、选择选拔渠道和方法 三、进行简历筛选 四、进行面谈准备 五、面试中注意要点 六、作出初步录用决定 房地产销售总监选人识人 “四忌” 第三部分、房地产销售总监用人能力 一、因事用人能力 一、能职匹配，才尽其用 二、人事相符，因事设人 三、综合互补，倍出效