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用资本的力量赢得未来 ——世界杰出华商协会主席卢俊卿在 “第五届杰出华商大会华商资本论坛暨 投融资对接洽谈会”开幕式上的发言 （摘要） 一、企业发展的两种战略 企业的发展有两种战略：一种叫做 “上楼梯战略”，另一种叫做 “上电梯战略”。上楼梯战略就是企业完全依赖自己的资金积累滚动 发展，并把自己的利润不断投入扩大再生产，使企业像滚雪球一样逐 渐长大。而上电梯战略则是借助金融资本的力量，使企业的实力迅速 提升，一步占领竞争的制高点。 这两种战略各有利弊。上楼梯战略的优点在于自主性强且负担 轻，企业家自己掌握命运，内部风险比较小，即使经营失误，由于没 有债务负担，只要不致命都可以东山再起。这一战略的缺点是需要冒 较大的外部系统风险。就像一条小船，抵抗风浪的能力很弱；市场打 个喷嚏，企业就容易感冒；店小被客欺，你得天天看着客户的脸色如 履薄冰；竞争门槛低，随便哪一个强势的竞争对手都可以对你造成灭 顶之灾。 上电梯战略的优缺点刚好与上楼梯战略互补。其缺点是内部经营 风险大，因为债务负担重，万一经营失误，对企业的打击将产生倍增 效果。上电梯战略的优点是，可以用规模优势增强企业抵御外部风险 的实力。就像一条大船，抵御风浪的能力比小