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外联培训材料 什么是拉赞助？拉赞助 -- 就是以某个活动或校园销售为支点， 以冠名、主办、 协办、鸣谢、指定产品、设点销售等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后 再以一定的广告、 新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。 利用学生干 部组织的各种活动向学生进行宣传，能节省很多广告成本。 拉赞助可分为四个阶段 ：策划、交涉、落实、反馈 策划阶段 一、 关于商家的确定（如何寻找潜在商家） 1. 适合活动的商家，例如元旦晚会拉一些化妆店，公模赛拉教育机构的外联等 2. 适合法学院的外联，包括教育机构，律师事务所等 3. 刚刚开张的店铺（其急需得到宣传） 二、我们可以承诺的宣传方式 发放宣传单，海报、横幅宣传，冠名权，校刊插页（ 去拉赞助之前必须先弄清楚 你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务） 三、策划阶段具体考虑 拉外联目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。 我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基 础 上 的 ， 即 在 分 析 双 方 利 弊 后 提 出 一 个 使 双 方 受 益 的 合 作 方 案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同， 但是归根到底， 有一点是很明确 的，即对方希望通过合作产生宣传效益， 进而带来经济效益； 希望投入 1 块钱能 给他带来 10 块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。 ） （二）我方优势何在， 如何发挥？这是对前一问题的回答， 是说服对方与你而非 与他合作的依据。 （三）两者结合， 分析双方合作的基础， 提出使对方宣传效益有起码保障的合作 方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找 可行性较大的合作伙伴， 尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中， 需特别 考虑我方优势与对方的契合点。 （上面已经介绍过商家的选择）做策划书时，务 必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力， 我们一起把活动搞好； 我得到你的支持使活动顺利开展， 你在活动过程中得到广 告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太 贱“ ”，因 为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨， 尽可 能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什 么优势，可以如何发挥 ……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策 划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。 四、策划书的改写 校园策划书一般有几个组成部分： （一）策划书名称 （二）活动前言（目的、意义） （三）活动简介 （四）整体活动 （五）活动流程 （六）活动宣传计划 （七）可行性分析 （八）效果预估 （九）经费预算 （十）附录 写策划书时应这样思考： 我的目标是说服对方与我合作， 那么应该准备哪些 素材、素材应该如何组织， 一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开， 因为衡 量一份策划书的最终标准是： 是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算， 大 家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿， 物品有何用， 一目了然。 力求留给对方一种