百事可乐广告案例分析复习过程.docxVIP

百事可乐广告策略分析 “新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到 它的市场定位。定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而 是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。 定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。定位 的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。定位所宣称的并非 同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的， 但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是从消费者的心 理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。 百事可乐从 4P 和消费群体的心理特征的角度