实用百货招商手册定2015年.pdf

百 小 公 货 胖 司 招 量 领 商 贩 百 手 有 货 册 限 1 / 25 招商目的 统领百货是以百货零售业为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的大型综合购 物中心。由漯河小胖量贩有限公司开发建设， 2005 年 5 月 1 日开业。为使小胖 百货零售事业得以可持续发展，招商工作是各年度的中心任务。目前，公司正 在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各 种渠道和形式在全省重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要 走出漯河现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化 的经营特色，另一方面着力于统领百货的品牌构建和推广，整合有利于自身发 展的社全优势资源，最终形成统领百货长效发展的核心竞争力，以推动统领百 货步入良性的发展轨道。 项目介绍 统领百货为漯河市重点工程，东临火车站，临城市商业主干道交通路， 处于漯河市核心黄金商圈，位置极其优越，交通极为便利，是漯河是第一家大 型综合性购物中心。总建筑面积达到 52000 平方米，营业总面积达到 48000 平 方米。 3 层商用建筑为主， 2 层商用办公，功能分布合理、人流车流畅通、城市 配套齐全，规划有 200 个车位的大型停车场总面积为 10000 多平方，构造一个 集餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目 “一站式休闲娱乐 ”、 “休 闲中购物 ”。 招商对象 l 、国内外名优品牌生产厂家， 2、国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构； 3、有丰富营销经验的地区级品牌代理商： 2 / 25 招商流程 市场调研和目标客户分析 ( 招商部 ) 客户信息归档完善、招商资料 准备就绪 ( 招商部 ) 目标客户开发，拜访、接洽 ( 招商人员 ) 客 户分类、确定重点客户 ( 招商部 ) 填写招商意向表 （招商部、客户） 客户资格考察、评估核准 ( 招商部 ) 确定合作对象、签定招商意向 书、交纳定金 ( 招商部、则务部、客户 ) 与客户沟通、谈判、方案修 改与认可 （招商主管、对口部门） 入柜合同正式签定 ( 招商部、总经 理室、客户 ) 提供装修方案及电脑效果图