采购管理实务采购管理实务4-2选择供应商.pptVIP

蔡改成讲授 * 蔡改成讲授 * 复习 1、按重要程度如何对供应商分类？各类供应商如何管理？ 2、按80/20规则如何对供应商分类？如何管理供应商？ 3、按供应商的规模和经营品种如何对供应商分类？各类供应商如何管理？ * 蔡改成讲授 * 任务二选择供应商 * 蔡改成讲授 * 掌握要点 1、短期使用的供应商从哪些方面评选？ 2、长期使用的供应商从哪些方面评选？ 3、供应商评选中的采购成本比较法如何使用？ 4、供应商评选中的评分法与直观判断法有什么不同？ * 蔡改成讲授 * 一、供应商选择的方法 1、直观判断法 通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择 2、协商选择方法 通过协商选择供应商。 3、采购成本比较法 当商品质量与交付时间均满足要求时 4、招标选择法 5、线性权重法（评分法） 依据供应商评价的各项指标，评分 6、层次分析法 7、拍卖法。 武汉市地铁二号线广告招标 2011年11月18日，武汉地铁运营有限公司(以下简称武汉地铁)发布了“武汉市轨道交通2号线一期工程站内平面广告媒体代理经营”的项目招标公告，委托湖北省成套招标有限公司（以下简称湖北成套）代理向社会公开招标。 1月12日，该项目在武汉公开开标，当日参加竞标的单位，包括深圳报业在内共有3家公司。 报价情况：深圳报业投标报价为人民币10.1888亿元/10年，首期预付款为人民币2亿元；而其他两家竞标公司的投标报价则在7亿元左右。 1月18日，招标结果已经公示，中标单位为广东省广告股份有限公司（出价最低），中标金额为人民币70503.3726万元/10年。 2月7日，深圳报业也向湖北省招投标管理局、武汉市纪委等提出书面投诉。 武汉地铁2号线广告拍得14.8亿元 调查中发现， “武汉市轨道交通2号线一期工程站内平面广告媒体代理经营”招标过程存在明显的人为操纵痕迹。招标负责人滥用职权，为投标人“量身定做”招标文件和评标专家，擅自组建专家库，并干涉评委评分。 武汉市委、市政府的高度重视，纪检监察部门迅速立案调查，武汉地铁集团随即认定招标结果无效。随后，武汉地铁运营公司资源部经理邓宏武涉嫌受贿30万元，被检察机关批捕。另有武汉地铁集团5名负责人受到免职等处理。 2012年12月19日，对武汉地铁2号线一期工程站内平面广告媒体代理经营权举行公开拍卖会。此次拍卖起拍价设定为9．8亿元。东莞大象广告第一年支付3800万元，此后每年递增10％，前9年共支付5．2亿元，第十年支付9．6亿元，总额创武汉户外广告最大单。 * 蔡改成讲授 * 案例 某单位计划期需要采购某种物资200吨，甲、乙两个供应商供应的物资质量均符合企业的要求，信誉也比较好。距企业比较近的甲供应商的报价为320元/吨，运费为5元/吨，订购费用（采购中的固定费用）支出为200元；距企业比较远的乙供应商的报价为300元/吨，运费为30元/吨，订购费用（采购中的固定费用）支出为500元。 （1）应如何选择该物资采购的供应商？ （2）用的是什么选择方法？ * 蔡改成讲授 * 解： 从甲、乙供应商采购的成本： 甲：200吨×320元/吨+200吨×5元/吨+200＝65200（元） 乙：200吨×300元/吨+200吨×30元/吨+500＝66500（元） 可见，在交货时间与质量都能满足要求的情况下，应向甲供应商采购。 * 蔡改成讲授 * 线性权重法（评分法） * 蔡改成讲授 * 二、供应商选择步骤 1、分析市场竞争环境…… 2、确定选择的目标…… 3、建立评选小组…… 4、确定评选标准…… 5、供应商参与…… 6、评选供应商…… 7、实施供应链合作关系…… * 蔡改成讲授 * 1、分析市场竞争环境 市场竞争环境不同，企业与供应商的地位也不同。 * 蔡改成讲授 * 2、供应商的评选目标 保证供应； 获得优质服务； 成本最低； 推陈出新； 维护和发展良好的、长期稳定的供需关系。 * 蔡改成讲授 * 3、供应商评选小组组成 采购部； 设计部； 生产部； 市场部； 仓管部…… * 蔡改成讲授 * 4、供应商的评选标准 （1）短期标准 制造条件； 技术水平； 生产能力； 质量控制、质量； 服务； 总成本最低； 快速响应； 履行合同的承诺…… （2）长期标准 财务状况稳定； 内部组织与管理良好； 员工稳定； 对发展长期合作关系表达出意愿和保证； 参加产品设计； 本产品是其战略关系的一部分…… * 蔡改成讲授 * 5、早期供应商参与的原因 （l）提高产品质量，应对激烈竞争； （2）技术进步需加速产品开发，占领市场； （3）控制成本； （4）新产品运用多种复杂、组合的工艺技术； （5）经济全球化要求提高产品的扩散力度，提供了早期供应商参与的机会； （6）内部产能的限制，依靠供应商的协作，才能满足市场的需求； （7）致力于核心业务，企业致力