东湖春树里营销策划方案 .pptxVIP

【东湖·春树里】营销策划;审时度势———— 东湖的诱惑 抢位出位———— 产品的价值 江南突围———— 形象与定位 春天交响曲—— 营销攻击体系 春华秋实——— 策略/价格体系 ;审时度势;2007武汉市场的几个显著特征;三级分化 中心看好;版块解读;版块价值1——珍稀; 总部区重点发展金融保险、高新科技、文化传媒、中介咨询、商贸娱乐等五大产业。以龙头企业领跑、政府规划引导、对外大力宣传、相关政策支撑等举措进行扶持，有力地促进了以五大产业为核心的现代服务业快速发展。 ;版???价值3——东湖住居新城;版块竞争格局——三足鼎立;经典项目1——东湖林语;经典项目2——东湖楚世家;主要竞争项目1——东湖壹号;主要竞争项目2——锦绣江南;主要竞争项目3——水岸星城;兴华·嘉天下;其他竞争项目说明：;友谊国际位于友谊大道和中山路的交汇处，由6栋19—22层的高层组成，06年12月开盘均价为4800元/M2，通过近一年的销售，目前均价已涨到了8000元/M2，由于该楼盘在销售的过程中做了销控，到现在尾盘期每个星期就放出两三套房屋销售。 该项目与德威热力合作引进地暖和热水，地暖的价格前期销售时介绍说5元/M2，让整个房屋热起来需要大概一个小时的时间，但后期到现场实际了解为还没有确定，热水为20元/吨。由于此项目是先做现浇板再在上面铺设地暖管网，因此屋面会比阳台高大约10厘米，如果客户要再铺木地板装修空高会显得更矮，地笼也不好固定。凤凰城一期没有供暖，但二期也与德威热力合作，同样也有以上问题。;抢位出位;优势;项目市场机会1——环东湖后续开发不足;项目市场机会2——大户宽宅相对稀缺;项目市场机会3——都市综合体竞争价值;东湖;总部经济起端;项目劣势;案名创新 广告概念独特明确 贩卖生活格调 形象文化个性明显 媒体选择及形式多样 口碑传播及客户营销;江南突围;官方称他们为“高收入人群” 媒体称他们为“新中产阶级” 他们或商或官，为自己的价值取向打拚奋斗，并已经取得成功； 他们有着重要的社会网络，拥有权力资源、高质量的社会关系资源、知识资源等，他们是——;目标人群职业描述;价值认同感 健康、品位需要事业基础理想的社区文明情感需求;价值认同感 健康、品位的需要事业基础理想的社区文明情感需求;目标群分析——破译客户密码;确立项目的市场形象;项目是集商业、写字楼、星级酒店于一体的综合体，”东湖·春树里”案名居住温馨感极强但大气不够，为此，有必要在“东湖·春树里”前加上一个总领全局的大案名。以第一的整体规模与第一形象面世。;项目住宅部分案名;市场推广形象定位;项目的推广属性呼之欲出——;项目推广战略卖点;形象系列一;双湖景观，宽宅大户，其实无关奢华，只是理性为您打造和谐圆 满的人生。;从不炫耀繁华，因为它本是你生活中的一部分。被艳羡、不随波逐流的生活品质，正是你与众不同的气度所在。;视觉表现;LOGO（一）;LOGO（二）;LOGO（三）;LOGO延展;LOGO应用;导示牌、便签、信封、邀请函; 围墙;;; 展板;报版; 户外;春天交响曲;东湖春树里整合推广控制力;市场攻击的逻辑顺序;五大攻击阶段;三条主线;八个攻击点;A1、春光阁 A2、春风阁 A3、春晓阁 B1、春湖阁 B2、春明阁 C1、春景阁 C2、春华阁 D、 春香阁 ;6、“春树成林”主题植树节活动;春华秋实;销售策略;2、借势推盘（元月18日－2月29日）;4、蓄势开盘（3月18日－5月18日）;内部认购期营销执行战略;借势;价格体系;价格体系;户型配比;时间;衷心祝愿东湖·春树里项目销售成功！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your mi