福州办事处管理制度.pdfVIP

福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 营销公司 福州办事处管理制度 北京派力营销管理咨询有限公司 二零零二年十一月 福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 第一部分 组织架构与部门职能 一． 组织架构 办事处主任 办公室（ 6 人） 台 江 鼓 楼 销 晋 安 销 仓 山 销 外埠、马 重 点 终 促 销 员 管 销 售 售组（ 8 售组（ 6 售组（ 7 尾 销 售 端组（ 7 理 组 （3 组 （8 人） 人） 人） 组 （5 人） 人） 人，未含促 人 销员） ( 目前，各销售组可以按 10 人安排，待试用人员试用期满，根据业务需要确定人员数量。 ) 二．岗位设置与部门职能 办事处负责人为办事处主任，下设 : 1． 办公室：由主任助理 / 协调员（ 1 人）协助主任领导办公室工作，办公室设策划 主管 1 人，文员 3 人，司机 1 人。负责计划、统计、财务、行政、考核、薪酬、 市场监察，各销售组及促销员管理组的协调，销售区域与网络的明晰及认定， ， 负责办事处推广活动的策划、筹备、审核、申报、检查，办事处公关与传播。 2 ． 台江销售组：设销售主管 1 人领导本组工作，下设销售代表 7 人，负责台江区 的销售工作，管理并服务台江联合体一级经销商及其所属的二级批发商和各终 端零售网络，帮助一级经销商和二级批发商在台江的渠道开拓和现有渠道的维 护与提高。负责办事处在台江区域内非买场现饮场所的开点、终端生动化、公 关、客情、销量统计、管理库存及生产日期。 3． 鼓楼销售组：设销售主管 1 人领导本组工作，下设销售代表 7 人，负责鼓楼区 的销售工作，管理并服务魏建林和魏建仕两个一级经销商及其所属的二级批发 商和各终端零售网络，帮助一级经销商和二级批发商在鼓楼的渠道开拓和现有 渠道的维护与提高，负责办事处在鼓楼区域内非买场现饮场所的开点、终端生 动化、公关、客情、销量统计、管理库存及生产日期。 福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 4 ． 晋安销售组：设销售主管 1 人领导本组工作，下设销售代表 5 人，负责晋安区 的销售工作，管理并服务刘荣凯一级经销商及其所属的二级批发商和各终端零 售网络，帮助一级经销商和二级批发商在晋安的渠道开拓和现有渠道的维护与 提高，负责办事处在晋安区域内非买场现饮场所的开点、终端生动化、公关、 客情、销量统计、管理库存及生产日期。 5． 仓山销售组：设销售主管 1 人领导本组工作，下设销售代表 6 人，负责仓山区 的销售工作，管理并服务严可瑜、林鼎英两个一级经销商及其所属的二级批发