第八章-价格决策.pptVIP

第八章 价格决策 主要内容 价格制定：1、选择定价目标 2、测定需求 3、估计成本 4、分析竞争者的成本、价格和提供物 5、选择定价方法 6、确定最终的价格(定价技巧) 价格调整:发动价格变更及对价格调整的反应 案例：休布雷公司制定酒价 背景：“ 斯米诺夫”伏特加是休布雷公司的一个品牌，占据美国23% 伏特加酒市场。20世纪60年代，另一家公司生产的“沃夫斯基”牌伏特加酒在价格、质量上都不比“斯米诺夫”差，这家酒厂突然宣布将其沃夫斯基牌酒价降低 1 美元。 问题：休布雷如何考虑其价格策略？ 案例：休布雷公司制定酒价 对策： 将“斯米诺夫”牌伏特加酒提高1美元（而不是降低1美元），增加的收入用于广告； 推出“瑞色加” 牌伏特加酒，价格与“沃夫斯基”牌一致； 推出“波波” 牌伏特加酒，价格比“沃夫斯基”牌低1美元。 结果： 休布雷公司进一步扩大了市场，进一步确立了其领先地位。 第一节 价格的制定 制定价格时机： 1）当一个企业开发或者获得一种新产品时； 2）当企业将常规产品推入一个新的分销渠道或者一个地理区 域时； 3）当企业正式地就一项新的承包工