中小企业商业计划书提炼产品特色提炼产品的特色.pptx

中小企业创业与经营专业教学资源库;《中小企业商业计划书》;提炼产品特色;打造特色的产品，就是打造产品的差异化。 比如淘宝，就是低价格。 比如京东，就是物流快。;提起篮球鞋就会想到耐克。 提起足球鞋就会想到阿迪达斯。 提起帆布鞋就会想到匡威。 这就是产品特色的反应。;提炼产品的特色;依云（evian）矿泉水是世界上最昂贵的矿泉水，传说每滴依云矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15年缓慢渗透，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。 大自然赋予的绝世脱??的尊贵，加之成功治愈患病侯爵的传奇故事，依云水成为纯净、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售。;Swatch手表创新性地定位于时装表，以充满青春活力的城市年轻人为目标市场。以“你的第二块手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰搭配不同服装，可以不断换新而在潮流变迁中永不过时。Swatch的设计非常讲究创意，以新奇、有趣、时尚、前卫的一贯风格，赢得“潮流先锋”的美誉。而且不断推出新款，并为每一款手表赋予别出心裁的名字，5个月后就停产。 这样个性化的色彩更浓，市场反应 更加热烈，甚至有博物馆开始收藏，有拍卖行对某些短缺版进行拍卖。 ;第三届互联网+大学生创新创业大赛金奖的红糖馒头，创始人讲述他们红糖馒头制作工艺时特地奔赴台湾学习制作技术，经过100多天研发改良，独创开口笑技术，200多次配比而研制成的红糖馒头和其他普通的红糖馒头不一样的地方。;如果你所在行业的产品较为同质化（比如你是卖书的），且多数品牌商都在交易型电商（比如淘宝）生存，为了避免同质化，你可以把渠道转移到“内容电商”。 在交易型电商中，图书商家竞争激烈，这是因为书籍是极度标准化的产品，在竞价机制的作用下，使得商家们不得不在消费者最在乎的书籍的价格等因素上下文章。所以，最终只有两类商家能活下来，信誉高的书店品牌商家和能做到真正低价的商家。 因此，早期的罗辑思维并不在淘宝开店（后来因为购买了多数图书的独家版权，才有了淘宝店铺），而是通过爆款视频节目为其公众号引流，并在公众号上开图书商城。;顾客选购商品是希望具有所期望的某种功效，如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”，舒肤佳强调“有效去除细菌”，沃尔沃汽车定位于“安全”等就是基于这一策略，只要在顾客需求的某方面占据顾客心智中的第一位置，就有机会在竞争中胜出。 ;海底捞火锅连锁店为劳动密集型企业尊重和激励员工做出了表率，管理层认为：客人的需求五花八门，仅仅用流程和制度培训出来的服务员最多只能及格。因此提升服务水准的关键不是培训，而是创造让员工愿意留下的工作环境。和谐友爱的企业文化让员工有了归属感，从而变被动工作为主动工作，变“要我干”为“我要干”，让每个顾客从进门到离开都能够真切体会到其“五星”级的细节服务。 这些付出也为海底捞带来丰厚的回报，旗下30多家连锁店，一直稳稳占据着所在城市“服务最佳”的榜首位置。 ;定价方面;形象因素与设计和制作工艺有一定联系，但也可以独立出现。江小白酒抓住了年轻人强烈的个性主张，生活需要存在感等特点，利用网络元素进行包装设计让用户在购买江小白酒这一行为发生的那一刻，能够抚慰用户情绪，给情绪找个释放的出口。 表达瓶的DIY设计让消费者拥有了深度参与感，满足了用户情绪表达方面的需求。江小白那些由用户设计出来的海量文案，直接击中用户的情感痛点，比起其他的宣泄方式，江小白显得更懂这群年轻群体，这些使得江小白在让同质化的白酒中与众不同。;;中小企业创业与经营专业教学资源库