第八章---价格策划.pptVIP

第八章 价格策划 定价方法策划 定价策略策划 变动价格策划 价格策划中的风险防范 价格策划 价格方法策划 成本导向定价 成本加成定价 目标利润定价法 需求导向定价法 可销价值定价法 理解价值定价法 竞争导向定价法 随行就市定价法 投标定价法 渗透定价法 拍卖定价法 定价策略策划 新产品定价策略 产品组合定价策略 地理定价策略 价格折扣与折让策略 心理定价策略 差别定价策略 变动价格策划 主动价格策划 发动降价 发动提价 被动价格策划 评估 观察 对策 价格变动反应图 价格策划中的风险防范 价格行为风险 市场拒绝 价格僵化 影响整体 危及形象 遭致报复 触犯法律 实施混乱 风险防范措施 把握价格策划的原则 强化分析和预测 选择合适的价格规定方式 谁的火腿肠更好吃? 春都_会跳舞的火腿肠 双汇_省优部优葛优 双汇打起了价格战，把100克火腿肠中的猪肉成份，由85%调低到70%(其他成份为淀粉、油、盐、味精等)，价格也随之由每根1.1元调低到9角钱，但仍有10%产品保持着原来的成份比例及原来的售价不变。春都将全部产品调低了自己的火腿肠猪肉比例以及售价，双汇紧接着又往下调：60%、50%、40%，一直调到15%！价格也降到了最低：一根火腿肠5角钱！春都忙着跟随进，火腿肠的价格也降到了5角钱一根。双汇火腿肠里的猪肉成分每