品牌电工管理关于建立终身商务人员制度的建议.docxVIP

集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN] 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN] 品牌电工管理关于建立终身商务人员制度的建议 TO：吴经理 CC：涂经理 温总 Fr：企业文化部 Date： 2000/8/5 关于建立“‘终身’商务人员”制度的建议 现状：我司设在全国各办事处的商务人员流失率偏高，比如，成都办在过往一年半的时间里流失20名商务人员。 原因：（1）招聘关未把好。某些应聘者把到TCL国际电工作为暂时的栖身之处或“镀金”场所，对工作本身缺乏诚意。而主考官对求职者动机深入了解不够，加之有些资料缺乏真实性。 （2）公司的激励机制不够健全。基层商务人员整日处在充满诱惑的繁杂的市场中，有太多的因素容易使其产生不良情绪，从而增加离心力。他们有个较普遍的想法：为了个人利益，随时随地准备辞职。 （3）部分办事处经理的领导力（尤其是品质修养方面）有待提高。 危害：人才大量流失直接导致公司成本激增（包括薪资成本、招聘成本、培训成本等），市场开拓效率下降，公司机密外泄，间接增强了竞