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管理策略 超越陷阱——与红桃 K 集团执行总裁黄立平一席谈 1、谨防树倒猢狲散 张忠：保健品行业近一时期接连传出许多不好的消息。 这些不好的消息引发了中国众多 的企业经营者和学界、新闻界对民营企业经营管理的深层思考。红桃 K 集团也是一家民营 性质的保健品企业， 记得去年原内贸部商业信息中心关于保健品市场占有率的调查中， 红桃 K 生血剂排名第一。 我听你们的人介绍， 今年上半年， 红桃 K 集团的销售总量较之去年同期 下降了 5 ％，利税却增长 32 ％，应该说情况是相当不错的，因为今年许多企业的日子都不 好过。 作为保健品同行， 你们是怎样在这一系列不好的消息中进行思考的， 通过总结经验教 训，你们又是怎样看待这些走下坡路的企业？现在有种说法， 就是中国的企业各领风骚三五 年，保健品行业尤其如此，你们怎样看？ 黄立平： 在中国的民营企业中， 的确有一批以生物技术为基础， 生产经营保健品的企业 特别引人注目， 因此涌现了一批焦点企业家。 应该说，这些企业是具有较强竞争力的； 这批 企业家是具有鲜明个人魅力的。 随着人们对生活质量的要求日益提高， 形成了巨大的市场增 量需求。优势资源在结构调整中向这一领域集中， 这是市场规律的体现。坦率地讲，激烈的 市场竞争，商海沉浮、兴衰成败，各领风骚，应属市场经济发育的常态。然而，有些企业迅 速崛起，如日中天而又很快衰退似乎迅雷不及掩耳，已应了所谓“兴者勃焉，衰者忽焉”。 人们难以接受这种现实。 对一个新兴企业而言， 取得了初步成功之后， 将会面临许多发展中的陷阱， 超越了就会 获得稳妥持续发展， 陷入了就很可能无法自拔。 在许多陷阱之中， 最大的恐怕是体制的陷阱， 毫无疑问民营企业有突出灵活的机制优势，但同时也存在严重的局限性。 在保健品行业， 多数企业面临的首先是体制陷阱。 公司发展到一定规模后， 必须造就出 一定的生产关系来适应现实经济的发展。 如果没有好的体制作基础， 凭我们自己对中国文化 的理解，对企业的理解，要形成一种强有力的推动力量是很困难的。从我们企业的做法上， 初步的体会是： 在企业迅速成长时， 获利能力强， 通过利益关系可刺激部分人参与企业， 但想让他们成 为真正的创业者和持久的中坚力量， 而不仅仅是在一段时间内有热情， 就得建立起合理的体 制。企业稳定增长时，员工收入呈加速度增长，员工积极性很高，也能留住人才。可当企业 出现困难， 产生危机时， 人就容易走掉。 因为企业好坏跟他关系不大， 他可以跳槽或者自己 做老板。 那些一时间成为神话的企业， 几乎没有一家解决好了这个问题。 他们的核心成员多 数没有解决股权问题。很多人，尤其是从高等院校、科研院所、大的国有企业出来的人，过 去拿几百块、几千块钱，而到企业则有十几万、几十万，很大一笔收入，经济利益所起的杠 杆作用明显，上升期可以很快融入火热的企业当中，有感染力、有吸引力、有凝聚力，这都 很正常，但要这种凝聚力在热情过后，在理智的时候，在企业遇到困难的时候，在整合当中 能够稳定，能够帮助企业解决难题，就不容易。 有一些企业， 比如香港现在还存在的家族式企业， 今天仍能够保持成功， 也是靠建立现 代企业制度，建全法人治理结构，将所有权和经营权合理分离。然而，这并不是普遍规律， 资本的社会化应是客观要求。