教案沙宗磊：导购-卖场的第一生产力-中华讲师网.pptVIP

.精品课件. * * .精品课件. .精品课件. 导购，卖场的第一生产力 锋睿天行：沙宗磊 .精品课件. 中国小家电经销商发展的四个阶段 80-90年代初 坐商 百货站 批发商 批发市场 90年代中 渠道商 3c、KA，二三级 90中－20初 终端商 服务终端 20年代至今 计划 粗放 铺货 精耕 你选择什么样的循环 商场的刁难 复杂的费用 优秀导购 销量上升 费用下降 融洽的关系 业务的笑脸 导购的管理 结款的问题 你会得出什么样的结论？ ——导购是卖场第一生产力 .精品课件. 河南 上海 金华 湖南 好导购的标准是什么？首先是活导购，会演示！能成交！ 湖南 一、好导购的标准是什么 .精品课件. 经验和体会：好导购是争取来的 .精品课件. 要找什么样的导购员 不要关心年齡； 不要关心学历； 不要找老油条； 要关心他的性格； 要关心他的临场表现； 要以成败论英雄； .精品课件. 练兵没有花架子 李云龙的“真兵实战； 导购例会“四必做”： 一对一角色扮演作为导购培训的必做科目： 以导购手册为蓝本，每个导购人员都进行顾客与导购的角色扮演，实现一对一的讲解练习，完成后由培训组织者进行点评。 通稿讲解： 根据公司提供通稿并根据市场竞争情况进行修改，在培训当中尽量使每个导购员都讲解一遍。产品知识的注重是基础，实战的练习才是技巧，所以产品的口语化讲解是导购例会必不可少的。 竞品分析 以应对