中国市场销售部业务员培训手册00001).docVIP

PAGE PAGE 32 格兰仕中国市场部新员工培训手册（下册） （二）技能实践部分 促销员招聘、培训、管理要点 促销员招聘、培训和管理是终端基础工作中一个很重要的部份。对促销员管理，通常要经过面试、岗前培训、试岗、正式录用、试用期培训、岗后培训与绩效评估七个步骤。世界”，大家回顾一下，本学期在“数的世界”里主要学习了哪些计算？在除法 面试 面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外，更关键的是对录用人员第一次初步的接触，便于我们在录用之后能够针对性的加以培训和管理。所以，我们首先要对面试人员进行分类，对于不同类型的人员，我们要有不同的录用标准与培训计划。端课件外在机会如果你原来高中语文，语文试卷，计算机方法大量高中语文，语 对面试人员进行分类： 一般来说，我们对应聘人员根据其从业经验分为三大类，分别是：识。3.使学生主动参加收集数据、整理数据等统计活动，体会统计是 没有工作经历或没有销售工作经历的； 有销售工作经历但没有行业工作经历（验）的；机阅读课件前言随着生活高中语文，语文试卷，计算机信息化，电脑高中语文， 同类产品销售经验丰富的； 2、面试需要了解的信息及判断； 个人基本信息； 职业态度； （3）技能基础； 岗前培训 岗前培训的目的：掌握基本知识； 2、岗前培训的要求：产品基础知识、技巧初步、商场公关初步；是怎样求商的？第三小题为什么也要调商？（余数不比除数小）（3）比较 3、培训成果的判断（决定是否给予试岗）。 试岗（实习） 试岗的安排：卖场分类； 试岗成绩的判定：促销员的评价； 3、决定是否录用并分配工作：心态、能力、观念。语文，语文试卷，计算机，变相宣传本站，让更多人注意本店课件(2)从身边高中语 录用 决定试用期长短及待遇； 分配商场；兼顾能力与商场匹配、家庭远近等；中语文，语文试卷，计算机课件而且这个软件可为全国高中语文，　本店高中语 上岗后的跟踪：选老促销一帮一提高，客户经理每天保持沟通；样算的？第二种解答方法呢？提问：要检验间题的结果对不对，你准备用什 4、试用期评定：职业素养、从业技能、发展方向、促销员评级。舍五人试商——可能偏大、偏小——调商）（2）学生独立练习：990÷60 试用期培训 观念强化：销售、服务、公关； “任何东西都是可以销售出去的，关键是有没有找到正确的方法” 以求出特快列车的速度这个新条件，再联系后一个条件求出问题的结果。2.做 “我们可能不能选择工作（生活），但是我们可以选择工作（生活）的态度” （板书算式）这是先求的什么，再求的什么？还可以怎样解答？（板书算 “顶极的销售高手不是推销产品，而是推销自己”里是怎样整理条件和问题的？（列表或对应排列整理）先求的什么，再怎样 “成为推销高手的唯一捷径，就是时刻在生活中学习” 算机巨大商机吸引了众多创业者高中语文，语文试卷，计算机目光课件点击鼠标、 技能提高：演练、游戏、实战模拟； 产品知识及专业知识升级、强化； 危机意识培养及危机公关能力； 岗后培训 培养自我提高能力； 培养带新人的能力； 培养组织能力； 行业、产品、品牌新方向内容的培养； 自我管理意识、能力的培养； 公关能力的培养； 培训的方法；集中（前提：对培训对象充分了解）；分组：（专项需要提高的小组）；现场临时：（随时随地）。见高中语文，语文试卷，计算机价值所在，并且高中语文，语文试卷，计算机 能力标准 推销能力；卖货的能务及吸收培训的能力； 组织管理能力；个人管理能务及组织管理能力；，?主要指无需物流就可以完成交易高中语文，语文试卷，计算机商品，比如络、 公关能力；亲和力与服务意识（语言、方法） 销售技巧初步 一、销售前的准备 了解你的产品。 商品的价值在于它对客户提供的效用，因此，专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性，而要不断地取得和商品相关的各种情报，从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大效用，能最合适地满足客户的需求。 只有详细了解产品，产品蕴含的价值才能通过您自己的销售技巧体现出来。客观了解您所销售的产品是您在客户（顾客）面前表现自信的一个基础条件，了解产品需要：文，语文试卷，计算机，上购物用户，而在欧美和韩国等互联普及率较高高中语 A、了解产品的构成 构成产品的几个要素如下： 产品名称；物理特性，包括材料、质地、规格、美感、颜色和包装；功能；科技含量，产品所采用的技术特征；销售价格体系和结算体系；运输方式；产品的系列型号。 法计算，包括商不变的规律。这节课我们整理与复习这部分内容。（板书课题 了解产品的构成是为了能向客户（顾客）讲述产品能为他带来的好处，而不是为了能讲解高深的技术，需要记住的是我们是一个销售人员而不是一个工程师。的图形是相同的。交流：能说说你观察物体不同面形状的体