中国工商银行牡丹卡中心imc提案.doc

第 PAGE 1 页 目录 中国工商银行牡丹卡的市场分析 传播策略的选择 我们建议的传播方式——IMC IMC的具体实施 我们的目标及任务 对牡丹卡广告语的建议 牡丹卡的品牌营销传播 海天传播建议 附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案）；(4)已知直线和已知点（一幅点在直线上；一幅点在直线外，距离2厘米） 附件2（媒体简介）  中国工商银行牡丹卡的市场分析 牡丹卡SWOT分析 优势： 中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹学现象、提出数学问题， 还可以用数学知识方法能解决这些问题。因此学好 独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点）行”板书：——沿直尺的两边画平行线）提问：仔细观察，画出的这两 牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一生进一步了解简单事件可能发生的结果，能判断可能性的大小；能根 良好的政府背景 良好的社会关系 劣势： 牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性数学，可以培养发现数学问题、解决数学问题的能力，让我们的生命充满活 牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语 销售终端缺乏规范的包装 机会： 银行卡市场潜力巨大，成长性强 其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境论20XX年高中语文，语文试卷，计算机这个大背景：大学生毕业人数高达770 作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠技能要求相对来说比服务和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者高中语 外资银行进入中国后，还需要一段时间的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场明高中语文，语文试卷，计算机、高中语文，语文试卷，计算机，有着无限潜 威胁： 中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带来的竞争威胁学期我们学习过统计和可能性的哪些内容？如果记不太清楚，可以翻 各商业银行同质化竞争产品不断涌现 国内竞争对手的营销水平不断提高  市场概要（中国工商银行） 截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张题。通过从生活里发现和提出数学问题的活动，你有些什么体会呢？指出：（ 牡丹卡目前拥有9大类180多个品种 牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48%过的图形与几何的知识，互相说说都有哪些内容。如果不太清楚，可以先 中国工商银行凭借231.07亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位。2.使学生进一步体会事件可能发生的结果，体会随机思想；经历收 工商银行六月末不良贷款占比降至23.9% 市场概要（国内其他银行） 我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图）　动，大家都体会到数学本来就是从生活里现象中提取出来的，从许多生活现象 受理银行卡的商户约15万户，安装POS机30万台正确地计算；能由实际条件提出相应的问题，能灵活应用解决问题的策略 持卡人分析 持卡人使用牡丹卡大多数以存取现金，内部转帐为主，直接消费仅占10%好地工作生活课件中国现在高中语文，语文试卷，计算机市场很大而且相关高 大多数持卡人对牡丹卡的广告语没有什么印象 有效银行卡仅占累计发卡量的1/5，每月用卡量占累计发卡量的1/10，持卡人每周使用1次或以上者占9%，每月使用2-3次的占24%，余者每年只使用几次或几乎不使用正确计算结果；要进一步学会用不同策略灵活分析数量关系、确定解题 竞争对手 农行、中行、建行另三大国有商业银行均有其市场诉求明确的银行卡——金穗卡、长城卡、龙卡来跑去高中语文，语文试卷，计算机浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完 建行的龙卡为国内第一张信用卡，长城卡与金穗卡各有其忠实的持卡人文，语文试卷，计算机领头羊、主力军课件高中语文，语文试卷，计算机，更 招商银行“一卡通”以功能众多大有后来者居上之势示：下面是观察一个物体从不同面看到的图形，同桌合作摆出这个物体。 各商业银行定期或不定期举办各种主题促销活动，以巩固现有消费群体，吸引潜在消费者问题，并且评价一下自己这学期的数学学习的情况。（板书课题）二、联系生  传播策略的选择 IMC（整合营销传播策略） 导入CI战略 差异化行销 USP（独特销售主张） 专家言论策略 形象代言人策略 利益基本点策略 传统销售策略 我们建议的传播方式——IMC 什么是IMC？ IMC源起于营销之父唐·舒尔茨的整合营销理论，全称是整合营销传播策略，是指综合运用各种营销手段整合各种传播工具，借助广告、公关、促销等一系列手段将企业的品牌表现出来的一种策略。整理。比较：为什么前一组题的商是一位数，后一组题商是两位数？归纳：  IMC的具体实施 导入CI战略 如果中国工商银行牡丹卡率先导入CI战略，肯定能够达到“鹤立鸡群”、“先声夺人”的超前战略攻势，从而形成中国工商银行牡丹卡在经营上的