二手车活动策划方案.pdf

二手车活动策划方 案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 二手车活动策划方案 【篇一：二手车促销活动方案】 途众易车圣诞、元旦寒促方案 一、活动综述： 1 、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了 一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过 6 万辆机动车成为了泡水车，虽 然大部分泡水车经过拍卖等渠道销往了外地，而且途众易车也在第一 时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，可是还是有 很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次 重大的打击。 2 、随着时间的流逝，而且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手 车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回 升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回 收压力剧增。 3 、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司当前 存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不 去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团 队信心，是本次活动的主要目的。 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机 遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到 正常的轨道。 二、市场销量分析与建议 依据 12 月、 1 月的总销量为 198 台，其中 12 月份为 117 台， 1 月份 为 81 台，结合今年春节会在 1 月底，因此岁末的二手车消费需求会提 前释放，因此 12 月份将作为我们的促销重点， 1 月份作为一个促销的 延续。 主要消费群分析： a 、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（ 20 万以上） 占 比 10% b 、在宁波中小企业打工的中层 （意向车型 10— 15 万） 占比 50% c 、私营业主，创业初成的群体 （15— 20 万） 占比 40% 三、促销活动方案 鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人 气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬 托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方 案分列如下： 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 活动时间： 12 月 5 日—1 月 21 日 活动主题：平安是福，岁岁大礼 活动范围：途众易车所有门店 a 、圣诞活动及店务布置： 1 、圣诞老人免费派礼 内容： 12 月 24-26 日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物 1 份，送完 为止。 礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额 200 元）。 2 、岁末“缤纷车载用品节” 地点：各店中厅或其它公共区域 内容：