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销售团队管理
课程目标：
? 本大纲为销售经理学习团队管理，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的
发展带来一定的帮助。
? 掌握团队的建设与管理，如团队目标管理，团队人员激励，以及团队的领导
讲师风格：
? 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。
? 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。
? 由实际演练中得到随学即用的效果。
课程大纲：
模块 课程大纲 教学方法
课程导入 ? 开场（客户方） ? 内容讲解
? 破冰活动 ? 引导活动
? 讨论：优秀管理者首先要改变什么？ ? 小组讨论
第一单元 ? 单元目的： 让学员了解营销主管所需要的技能、 心态转变 ? 内容讲解
销售主管的角色定位 及工作内容 ? 引导活动
? 管理者修炼 3Q 与塑造影响力 ? 个人活动
? 由内而外全面造就自己与他人 ? 小组讨论
? 管理的四大思维模式
? 定义管理者组织角色的功能（承上，启下，平行间）
? 正面积极：面对挫折，绝不抱怨，迎接挑战
? 主动负责：不要表面上负责，要对团队结果负责
? 评价真正负责任的标准：有利于组织的终极目标的实现
第二单元 ? 单元目的： 团队的发展有不同的阶段， 不同的阶段需要不 ? 内容讲解
团队的发展阶段 同的领导风格 ? 引导活动
? 介绍四个团队发展阶段 ? 小组讨论及
? 不同阶段的领导风格及提示 大白纸报告
? 活动：判断自己的团队的发展阶段，并提出建议
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第三单元 ? 单元目的：如何设定集分解目标，并进行沟通 ? 内容讲解
目标计划时间管理 ? 目标管理 SMART 原则 ? 引导活动
? 计划分解到可执行的 5W2H 方法 ? 工具使用
? 目标计划管理跟踪工具 甘特图的应用
? 个人活动
? 管理的不断改善 PDCA 循环
? 高效时间管理的方法
第四单元 ? 单元目的
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