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促销方案之床垫促 销活动方案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 床垫促销活动方案 【篇一：床垫营销计划策划案】 【篇二：床垫市场营销策划报告】 营销策划报告 —— xxxx 目录 第一章： xxxx 企业市场体系评估………………………………………… 第一节：市场定位描 述……………………………………………………… 1.1 行业现状分析 1.2 市场结构现状分析 第二节：市场地位描 述……………………………………………………… 2.1xxx 品牌当前市场策略 2.2 当前市场竞争力总结 第三节：市场能力综合评 估………………………………………………… 3.1 床垫行业竞争力关键因素 3.2 xxx 市场能力综合评估 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 第二章： xxxx 企业销售体系评估………………………………………… 第一节：销售现状描 述……………………………………………………… 1.1 销售通路现状 1.2 全国销售队伍组织结构现状 1.3 销售管理现状 1.4 销售队伍销售能力现状 1.5 销售绩效与考核制度现状 1.6 销售队 伍薪酬现状 1.7 销售推动现状 第二节：销售现状评 估……………………………………………………… 1.1 销售通路现状评估 2.2 全国销售队伍组织结构评估 2.3 销售管理评估 2.4 销售队伍销售能力评估 2.5 销售绩效与考核制度评估 2.6 销售队 伍薪酬评估 第三节：销售竞争力总 结…………………………………………………… 第三章： xxxx 企业营 销体系建设方案…………………………………… 第一节：确立市场战 略……………………………………………………… 1.1 明确市场定位与市场目标 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 1.2 确定市场战略 1.3 实施市场战略的工作重点 第二节：确立核心市场与销售竞争 力……………………………………… 2.1 品牌总体建设方案具体构想 第一方面 : 销售与市场组织结构调整 第二部分 : 考核与薪酬制度 附：信息收集卡 数据资料分析 一、 xxxx 企业市场体系评估 1. 市场定位描述 １．１行业现状分析 １．１．１行业规模与增速： 中国家具行业已颇具规模并充满活力。 中国家具市场销售总额约为 1116 亿元， 每年增长也超过 15%。未来 5 年中国家具产业仍将以 15% 的速度递