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保险公司营销人员先进事迹材料 滕志红同志是中国大地保险公司的初创者之一，参与了公司筹建工作的每一个 环节，见证了中国大地保险婺源支公司的成长壮大。滕志红同志一直本着吃苦 在前、享受在后的精神，始终把公司的“诚信为先、服务社会”的宗旨作为指 导自己工作的最高准则，从一名普通业务员干起，认认真真，踏踏实实，勤勤 恳恳地耕耘，认真实践总公司工作会议提出的“夯实基础、强化管理、稳中求 进”的要求，全身心地投入婺源大地保险工作。无论是在综合部主任岗位，还 是业务经理岗位上，直至支公司经理，她始终坚持爱岗敬业、无私奉献。她时 刻严格要求自己，虚心学习，勇于创新，敢为人先。婺源支公司在她的带领 下，获得了较好的经济效益和社会效益，赢得了该县同行的刮目相看和新老客 户的一致好评，为大地人在婺源保险市场上树立了良好的形象。 XX年 3 月，滕 志红被婺源县政协推选为县政协委员， 2011 年 9 月，滕志红荣获中国保监会第 四届青年五四奖章。 一、山窝窝里飞出的金凤凰 婺源县地处偏远山区，是一个只有 34 万人口小县，没有大型的工业企业， 财政收入 XX 年才突破 2 亿元，人们参加商业保险意识薄弱，应该说这是一个保 险资源相对贫乏的县份。但滕志红深信，心有多大舞台就有多大。只要把希望 的种子植入脚下这块红土壤，锲而不舍，辛勤耕耘，就一定能收获成功的喜 悦！她带领她的团队以爱岗敬业的精神和百折不饶的毅力，凭着诚实守信的职 业道德和踏踏实实的服务，寒来暑往，沐雨栉风，踏遍了婺源的山山水水、大 街小巷，走访了成千上万的客户，签下了 8000 多笔保单。汗水浇灌出果实的甘 甜，风雨洗礼出彩虹的绚丽。 XX年，成立仅三年的中国大地保险婺源营销部升 格为支公司，全年实现保费收入 1018 万元，市场份额 40%以上，成为了上饶市 大地保险保费收入第一个突破 1000 万元大关的县级公司。滕志红也因此成为江 西保险业内的一颗耀眼的新星受到人们的普遍关注，赞誉她是山窝窝里飞出的 一只金凤凰。 二、诚信赢得客户来 滕志红同志认为：做人是做事的根本，做好了人，做事才不误入歧途，才 能为做事赢得良好的人际支持。处理好做事与做人之间的关系，诚信做人、诚 信做事是人们获得成功人生的根本，也是企业获得进步和成功的根本。滕志红 在公司大力倡导诚信文化建设，把“诚信为先、稳健经营、价值至上、服务社 会”的大地保险经营理念灌输给每一个员工，靠诚信服务留住客户、发展客 户。她制定了各部门、岗位服务承诺和员工文明服务礼仪规范，要求员工关注 客户体验，想客户之所想，帮客户之所需，真心实意帮客户解决实际问题，如 推出为上门客户送保单、理赔服务实行 100%回访、为客户办理年审年检提供帮 助等服务举措。 在理赔工作过程中，她要求理赔人员严格遵守理赔制度，不准接受客户吃 请、不能向客户索、拿、卡、要。开业来她和理赔人员从未因理赔事情而接受 过吃请。为了有效预防交通事故逃逸案件的发生，积极做好交通事故车险理赔 工作，滕志红同志主动联系婺源县交警大队设立奖项，对提供交通事故破案线 索或举报交通事故逃逸案件的热心客户和群众给予奖励。当公司理赔服务中人 手不够时，无论刮风下雨，她会亲赴事故现场，认真查勘定损，严格理赔，既 维护公司的利益，又充分保障客户的正当权益。正是因为她恪守公平公正的职 业道德，使大地保险婺源支公司在婺源保险市场上树立了良好的形象，赢得了 广大客户的赞许和认可，到支公司投保的客户络绎不绝。 三、创新管理求发展 ( 一) 制定合理化的管理办法，增强营销员的归属感 “强化管理意识”是滕志红的口头禅，她常说，管理出效益，管理出凝聚 力，管理出战斗力。她把看着管理是一种投入，贯穿于工作的每一个细节。根 据营销员的特质和当地环境，该公司先后四次修改“营销员管理办法”。采取 设立“敬业奖金”、营销主训和组长津贴，推出增员机制、定期战役活动方 案，这样既留住了人才、激发营销队伍的斗志，还增强了营销员对公司的归属 感，促进了员工之间你追我赶的势态。 ( 二) 坚持营销晨会制度，反馈营销动态 坚持