分处经理晋级培训课件 .pptxVIP

;课程大纲;课程体系介绍;学习目标;设置思路;1.2（5）;课程重点;授课方式;与君共勉;;课程大纲;分处经理的职责;分处经理的职责;分处经理的职责;分处经理的定位;服务者;培育者;协力者;激励者;分处经理应有的认识;结 论;分处经理的职涯规划;课程大纲;分处经理的职级维持条件;正常晋升处经理的条件;提前晋升处经理的条件;分处经理的待遇;职务津贴;计算公式： 职务津贴＝主管所辖（不含其直管、间管人员及所辖平级主管的营业单位）当月FYC ×职务津贴比例 ×考核达标率比例 ×持续率比例;职务津贴图示;职务津贴比例表;辅导津贴;辅导津贴;辅导津贴图示;规划职业生涯;晋升规划;组织规划;业绩规划;成长规划;我的职涯规划;结 论;;课程大纲;何谓团队增员;团队增员的好处;团队增员的运作;统一增员认识;制定增员计划;学习增员技巧;营造增员氛围;实施、辅导;追踪、评估;结 论;课程回顾;作业反馈;;课程大纲;早会的意义与功能;早会流程;早会流程;唱国（司）歌的目的;韵律晨操的目的;敬业时间的目的;喜讯报道的目的;心得分享的目的;早读新知的目的;专题时间的目的;轻松时刻的目的;业务联系的目的;政令宣达的目的;欢呼结束的目的;应配合的事项;结 论;;课程大纲;二次早会的意义与功能;二次早会的流程;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;结 论;;课程大纲;二次早会的流程;示范的观察重点;演练准备;四人一组，分别扮演四个角色： 1、分处经理 2、绩优人员 3、业务员 4、回馈人员 演练四轮，角色轮换 每轮演练时间5分钟，回馈2分钟;演练规则说明 ——口令说明;分组演练与回馈;结 论;团队沟通方法;课程大纲;团队中缺乏沟通会怎样;团队沟通的意义;团队沟通的方法;注意事项;结 论;;课程大纲;活动管理的内容回顾;增员系列工具的填写与使用;回顾：增员卡（BD-1）;增员活动记录（BD-2）;初次甄选面谈记录（BD-3）;熟人访谈表（BD-4）;周业务统计表;结 论;激励的方法;课程大纲;何谓激励;激励在团队的作用;激励的原则;常用激励的方法;常用的激励方法;结 论;;课程大纲;周经营总结会的概念;周经营总结会的意义;周经营总结会的流程;周经营总结会的运作要领;周经营总结会的运作要领;周经营总结会的运作要领;业务联系的要领 借口经营 激励士气 个别成员特别提醒 报告本周目标;注意事项;结 论;;课程大纲;周经营总结会的流程;示范的观察重点;演练准备;三人一组，分别扮演三个角色： 1、主管 2、业务员 3、回馈人员 演练三轮，角色轮换 每轮演练时间5分钟，回馈2分钟;演练规则说明 ——口令说明;分组演练与回馈;结 论;课程回顾;作业反馈;;课程大纲;批阅活动管理工具的重要性;批阅活动管理工具的重要性（续）;批阅的流程;批阅的指导重点;每日批阅事项;每周批阅事项;每月批阅事项;每季度批阅事项;每年批阅事项;每年末批阅事项 检查《客户分析表》（AY-5）填写是否符合要求 检查《年利润表》（AY-6）填写是否完整 检查《年度活动分析》（AY-3-2）中“全年”栏填写是否符合要求;个案分析;结 论;;课程大纲;常用的会报;与会报结合使用的表报;与会报结合使用的表报;会报与表报的关系;主管早会;早会;二次早会;周经营总结会;言之有物 行之有据 科学管理 持续经营;课堂练习;;;课程大纲;“团队” 和“精神” 的概念;团队精神的概念;建立团队精神的重要性;团队精神建立的要点;团队精神建立的要点;结 论;;课程大纲;表达能力的重要性;有效表达的要领;表达训练的目的;表达能力训练;表达能力训练;表达时的注意事项;表达能力训练行动方案;结 论;课程回顾;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter,