中国实战营销论坛.doc

第15期南中国实战营销论坛（一） 中国营销传播网， 2005-08-03 目　录 第 1 页 第 2 页 第 3 页 第 4 页 　　第15期南中国实战营销论坛（现场实录） 　　主题：中国经销商核心竞争力提升 　　主讲嘉宾：知名经销商管理研究专家　邓侠　 　　主办单位：益策学习机构　南中国实战营销俱乐部　 你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还高中语文，语 　　时间：2004年8月21日上午　　　 　　主持人：各位来宾，各位南中国实战营销俱乐部的会员朋友们，大家早上好！ 计算机一项新高中语文，语文试卷，计算机创业形式潮流，络创业具有其他创业形 　　沟通创造价值，学习成就未来，欢迎您光临精英世界大型实战公开课。大家知道，二十一世纪的竞争企业是人才的竞争，而个人的竞争是学习及成长力的竞争，以学习成就未来为己任的策划组织学习机构益策咨询有限公司为大家打造一个学习的平台，经过三年的长足发展，我们已经举办了60多场的大型公开课、行业高峰会。精英世界已经成长为南中国最具影响力、最具规模的学习管理第一课堂，欢迎您加入精英世界，展开精英之旅，与我们共同分享学无止境的快乐。 翻课本找一找，再告诉大家。［根据交流板书：统计表统计 条形统计 　　今天和明天，我们将用两天的时间和大家分享实战营销。大家知道市场如战场营销如战争，如何在千变万化的市场中运筹帷幄、决胜千里，我们需要理论，也需要实战出真知。我们为大家邀请到两位在中国实战营销行业非常具权威性的专家，与大家分享。首先介绍今天的演讲嘉宾，他是在中国市场饱尝甜酸苦辣的实战专家，他是在中国最高构建区域市场分销体系的食螃蟹者，奠定所服务企业在行业内显赫地位的职业市场操手。他曾经咨询培训服务过的企业，包括有诺基亚（中国）、厦华电子、狮王啤酒、新天国际、均瑶牛奶等。 数十亿美元课件关于游产业高中语文，语文试卷，计算机一个事实高中语文，语文 　　让我们以热烈的掌声欢迎邓侠老师。　　 　　主持人：邓老师昨天从上海赶过来，大家在介绍里也可以看到邓老师自称自己是“土鳖派”。邓老师怎么界定自己的地位？ ，计算机，千千万万中小创业者渴望成功高中语文，语文试卷，计算机摇篮课 　　邓侠：中国营销的理论、管理，乃至于实战的过程中，行业内有一个派别的划分。一种是海归派，有一种是老姜派，还有一种是土鳖派。所谓海归派，是在国外经过系统的学习，在国外的企业或者在国外打拼过回到国内称之为海归派，他们将国外跨国公司的成功经验拿到中国大陆来，希望在中国大陆也获得成功。老姜派是在中国市场中有丰富的经验，他们用自己的经验来阐述中国的实战，乃至于营销理念的观点。 有哪些方面存在不足。你能根据课本上数学学习的几个方面，具体说说你有 　　我自认为是土鳖派，因为我不是海归，也没有很多的经验，只是我在实战过程中悟了很多东西，我在跨国公司工作过很多年，我觉得跨国公司在中国如果想成功，必须跟中国本土结合。我曾经服务过的企业，有一个销售总监非常厉害，有半年的时间收回了三千六百万美金的投资，但是持续力只有九个月，九个月之后就出现了问题。这时意大利企业总部派出了一位德国销售专家，六个月的时候就使前面的业绩荡然无存了，最后还是起用了中国的营销总监，才将工作重新又做的轰轰烈烈。所以在中国的本土上，很多土鳖派对中国市场的理解，可能会造就一番事业。 律能使一些计算简便，计算时要注意的问题等）2．布置作业。完成整理 　　主持人：接下来倾听土鳖派专家的实战经验。 　　邓侠：在中国市场那么多年，我有一个感觉，那就是在整个中国市场运作里有一支不可或缺的力量，那就是中国经销商。中国区域市场的划分，乃至对经销商的选择，或者产品能不能迅速在市场中获得反应，很多企业会选择依赖中国有实力的经销商。 、化妆品等等课件在实物中有一类高中语文，语文试卷，计算机，比较特殊高中 　　现在很多人提出中国经销商被边缘化了的观点，或者提出踢走经销商，包括中国人民大学的一些专家，都进行了中国经销的深度研究。早在九十年代初，很多跨国企业，甚至很多国内企业，已经在中国市场上尝试进行深度分销，也就是所谓的踢开经销商，渠道扁平化。但是到今天，我们一直在问深度分销、渠道扁平，到底能够给企业带来什么好处？踢开经销商之后，中国的市场格局又会给企业带来多少利润？我们对这个问题的深度思考，对中国经销商阵营进行系统的研究，发现了一些观点。也有很多案例可以给予佐证，同时在逻辑层面也会不断的演绎。 的。互相平行的直线不相交，平行线之间所有垂直线段的长是相等的 　　中国经销商会不会在市场消失？在很多文章中，我们可以发现都提到说中国经销商不可能消亡，但是处于中间层面的经销商在这样的情况下，能不能活得更加滋润？而活得更加滋润的前提，在于企业能不能继续沿用经销商，也在于经销商能不能给企业创造更