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AA健康乐园系列活动营销策划书 PPAGE 10 “AA健康乐园系列活动”营销策划书 计划概要 通过对AA整个市场状况和在营销4P方面的分析，提出本次“AA健康乐园系列活动”的目标和具体运作方案。 本次“AA健康乐园活动”主要目标：通过“AA终端陈列比赛”和“AA销售积分比赛”两个持续4个月的活动，改变AA在全国零售终端整体落后的现状，使AA的整体终端形象得到一个大的提升。单点销量有一个明显的提高。 整个活动分为：计划、控制、执行、落实、评估五个方面。分为三个实施阶段。其间通过穿插其它OTC促销手段，由各地OTC部门根据当地情况按市场部制定时间上报，以保证AA终端工作的多样性和持续性。 情势分析 一、市场环境： 随着感冒药市场竞争的白热化，感冒类产品越来越多，在城市市区内：一般A级药店有100多种，B级药店有60-70种，C级药店有20-30种；在外围周边市场品种相对少得多：一般A级药店有30-40种，B级药店有10-20种。 随着市场竞争的细分化，感冒药生产企业在市场终端的争夺更是百舸争流各显其能，地方品牌占有相对优势。市场终端的争夺对于感冒药生产企业的重要性已经上升到关系企业以后能否发展甚至生死存亡的地位。可以这么说：“感冒药没有市场终端的优势，她就绝不会成为市场领导者。” 二、产品分析： AA目前市场占有率在90%左右，店员推荐率几乎为零，消费者指名购买率与主要竞品基本上