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医药代表工作规划 (一) 医药代表的工作计划 作为医药销售代表，我的工作计划如下 每日必做 细化一次当天的工作 整理一次所需的资料礼品等 确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表 同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇 时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的 评价。 遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势 1 请一个医生吃饭或喝茶聊天 1 了解一个医生的性格爱好及家人请况 1 了解一个医生的社会关系 1 1 夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或 ** 的名字 2 认真填写一次工作日志 2 遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。 24 经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。 拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 汇报一次工作并提出需要解决的问题。 2 休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。 每周必做 1．参加一次科室学习推广会。 2 ．做一次重点医生的家访。 3 ．请一个目标医生户外活动一次。 4 ．交一个医生或 ** 做朋友。 5 ．收集一次疗效显著的 病例。 6 ．根据可客户的爱好、学习一门知识。 7 ．与一名优秀同事做一次请教沟通。 8 ．与经理或主管谈心一次。 9 ．与一名新同事沟通交流一次。 10 ．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11 ．总结一次本周工作中的不足。 12 ．协助主管开一次科会。 13 ．参加一次找差距式的周例会。 14 ．查找一次本周不足，制定纠错措施。 15 ．参加一次‘案例’轮讲轮训课。 16 ．核销一次本周的费用。 17 ．认真制定下周工作计划及维护计划。 18 ．给医生或 ** 发一次祝福‘周末愉快’的短信。 19 ．积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做 1．统计一次当月的销量。 2 ．兑一次费（不带金销售的不在次列） 3 ．排一次当月医生的用量，并重点维护。 4 ．把同类品种做一次比较，找出差距。 5 ．系（转载自 6 ．制定一次针对性对策。 7 ．开发一位目标医生。 8 ．交一位医生做朋友。 9 ．参加一次市场部每月例会。 10 ．根据业务排名找一次不足。 11 ．请教一次排名上升业务员的工作经验。 12 ．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13 ．申请一次下月的维护费。 14 ．细化一次经理下达考核目标任务。 15 ．参加一次市场部娱乐活 动，放松自己。 16 ．交一位医药销售方面人士做朋友。 17 ．认真做一次下月的工作计划。 每季度必做 1．总结一次本季度的工作，找出不足。 2 ．汇总一次医院的季度销量。 3 ．评述一次本季度中的每月销量。 4 ．收集一次专家的学术论文并上报公司。 5 ．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6 ．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7 ．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。 8 ．汇总一次的档案，上报省区。 9 ．认真做一次下季度工作计划。 10 ．细化一次下季度工作、销售目标。 11 ．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12 ．调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做 1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2 ．参加一次半年工作总结会。 3 ．参加一次批评与自我批评活动。 4 ．参加一次下级评价上级的活动。 5 ．申请一次重点主任到公司参观旅游。 6 ．参加一次业务技能比赛。 7 ．参加一次半年工作考核。 8 ．修正一次客户档案及资料并上报。 9 ．参加一次市场部集体旅游活动。 10 ．细化一次经理制定下半年工作计划。 11 ．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12 ．回家探亲一次。 每年必做 1．做一次全年自我工作总 结并上报。 2 ．制定下一年度工作计划。 3 ．收集医生有价值的临床资料并上报。 4 ．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5 ．找出自己工作中的不足，并改进。 6 ．慰问一次 vip 。 7 ．参加一次业务培训。 8 ．参加一次全国销售会议。 9 ．参加一次年终总结会。 10 ．参加一次公司举行的文艺活动。 11 ．参加一次内部的评比活动。 12 ．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。 医药代表工作规划 (