渠道经理日常工作规范总则分解.docxVIP

社会渠道经理 1常工作指导手册 2012 年9月 1.渠道的认识 .3. 1.1什么是社会渠道 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构（见下页） 1.3中卫市社会渠道情况介绍 3. 3 5 2.渠道经理的职责 5. 2.1岗位描述 2.2职责描述 5. 5. 3.渠道经理日常工作规范 3.1工作流程（见下页） 3.2工作细则 7. 9. 4.社会渠道建设 18 4.1拓展渠道的目的...… 4.2拓展渠道准备工作.. 4.3建设渠道签约 4.4新签约渠道业务拓展 4.5渠道策反 18 ■18 18 18 1.9 5.社会渠道管理 20 5.1渠道服务支撑 5.2渠道考核管理 20 20 6.做好渠道维系，提高渠道盈利 27 7.工作总结 28 V V 渠道经理工作手册 1渠道的认识 1.1什么是社会渠道？ 社会渠道是指通过我公司以外的机构将产品和服务输 送到目标用户群体中的一种途径和网络通道。 社会渠道是自有渠道的重要补充，主要利用社会网点的 资源性、便捷性及行业专注性等方面的优势，更好地满足渠 道覆盖和业务发展需求。社会渠道的建设是中国联通在销售 过程中的一个核心环节，也是销售发展中重要的组成部分， 在公司的移动产品销售方面起着举足轻重的作用。现社会渠 道2G 道2G业务发展在公司占到重要份额，且 3G业务发展也已占 到集团总量的60%所以社会渠道的建设及发展是扩大联通