服装部商品配置计划童装.pptxVIP

2014年（9-11月）の反省（各組别）单位：千元、%2014年9-11月童装的销售达成99.5%，同规模昨对107.8%，植入率昨差恶化12%，毛利率昨差恶化1.1%，PA率昨差恶化4.3%。－－2014年（9-11）反省（Article）---ASC分析：1、不达预算原因分析:主要是由于散架代销卡西龙撤场，替换品牌ABC销售不佳，销售去年比61%，销售额下降426千元，影响童装整体预算达成。2、毛利率恶化原因分析：14年9-11月直营毛利率为48.3%，影响组别毛利率恶化0.8%，代销散架毛利率32.3%，影响组别毛利率恶化1.7%，专柜毛利率27.3%，影响组别毛利率提升1.3%，具体分析如下：①13年9-11月的期首成本率为100.5%，期间有大量回货，受售价还原法的影响，使得其毛利率高达114.9%，而14年不存在该问题，从而影响组别毛利率恶化0.8%；②2015年代销散架毛利率较去年提升了0.8%，但其销售占比下滑5.6%，从而影响组别毛利率恶化1.7%。要原因3、植入率恶化原因分析：植入率较去年恶化了5.4%，主是14年秋冬商品订货开始使用合理定价原则，使得整体秋冬商品植入率有所下降。4、PA率恶化的原因：PA率恶化4.6%，是受代销专柜PA率恶化5.5%的影响，主要原因：代销专柜11月会员日系统设置会员专享五折未做升扣，后续财务虽进行扣款补差，但PA额仍体现。－－2015年第四季度数值目标(各组别)---ASC－－2015年（9-11月Article数值目标)--ASC－－需改善的品类轻羽绒服3C分析……市场分析数据来源：百度文库网分析：1.从市场调查资料可看出，0-16儿童为3.8亿，占总人口的29%，童装的消费需求量在8亿件左右。2.婴童市场规模逐年增长，近五年以16%的速度增长，预期到2018年婴童市场将达到3万亿元的规模。3C分析……市场分析资料摘自 就往年9-11气温情况看来，9-10月深圳气温还偏高，11月气温开始有比较明显的下降，11月薄外套开始大量使用。轻薄羽绒系列商品在保暖性能上比不上常规羽绒服及厚棉服，适合在气温5-20摄氏度穿着，而广东地区冬季平局气温为9-17℃，背心更适于深圳11月穿着。00 00在北方城市，轻羽绒适合于秋季穿着；在广东地区，优衣库在9月中旬完成70%轻薄羽绒系列商品的上货，提前抢占冬装市场。－－3C分析……市场分析(资料来源于淘宝指数网、阿里指数网) 童装轻羽绒从2012年开始搜索指数逐年上升，14年秋冬期间成交指数最高是在11月，线上卖方九月初有小幅度的上货提升，然后持续增加轻羽绒上货量；从全国各省对轻羽绒的喜好度排行榜上可以看到，广东在全国排第四。这说明广东顾客对轻羽绒的喜好程度较高。3C分析……市场分析资料来源-- 广东省羽绒服的产量2011年到2013年成上升趋势，从侧面可以看出，市场上针对羽绒系列商品的需要在上升。3C分析……市场分析资料来源于各供应商童装广东省知名品牌轻羽绒服销售规模占比（数据仅限于广东省）—2012年至2014年从广东省知名品牌的轻羽绒与秋冬外套的占比情况可以看出，巴拉巴拉、小猪班纳、铅笔俱乐部、安奈儿几大品牌，轻羽绒系列商品销售占比在近三年里均在逐年上升，可以看出轻羽绒商品在广东省的销售是成上升趋势的。3C分析：顾客分析调查人数：1000人调查地点：店内调查时间：2014年10-11月顾客购买轻羽绒服问卷调查分析更喜欢购买的冬装外套： A.斗篷 B.棉服 C.羽绒服 D.马甲 E.连衣裙 F.其他喜欢的系列： A.Hello Kitty系列 B.格仔衬衣系列 C.海贼王系列 D.轻薄羽绒系列 E.女童呢子大衣系列 F.基本款棉服系列 G.都不喜欢您能接受的秋冬装童装外套的价格： A.98元以下 B.128-168元 C.168-198元 D.238-268元 E.298元以上－－3C分析……竞争店分析 优衣库同期的轻羽绒系类商品陈列span达到45个（占整体陈列45%），累计投入27个item，价格主推299元，以短款轻羽绒服为主，正挂、侧挂+墙面陈列，重点主推明确。－－3C分析……竞争店分析新洲店优衣库童装轻羽绒销售数据从上图可以看出，童装轻羽绒连续三年销售都是呈上升的，在14年11月更是出现了一个大幅的销售上涨。3C分析：自社分析14年秋冬外套分析轻羽绒重点类别IP-CHART分析分析：1、14年首次尝试导入轻羽绒系列商品销售，取得较好的成绩，其毛利率及消化率都是最高的。2、16年导入15个ITEM，共两个价格带，其中轻羽绒背心168元，轻羽绒服238元，9-11月着重主推轻羽绒背心。2015年市场流行趋势轻羽绒服流行趋势：轻羽绒服改变了人们对轻薄羽绒服厚重与臃肿的常规看法，将羽绒与时尚相结合，成为近几年时尚界的宠儿。15