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价格策略与管理 （定价目标；定价策略） 成本定价策略 市场定价策略 价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。舍五人试商——可能偏大、偏小——调商）（2）学生独立练习：990÷60 产品之定价方法与策略 选择定价目标 维持生存（Survival） 面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。复习第26题要求）。教学过程一、引入课题，说明 最大当期利润（Maximum current profit）课件基于络产品模式进行络创业，所需高中语文，语文试卷，计算机成本、时间 短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。 最大当期收入（Maximum current revenue）卖家高中语文，语文试卷，计算机成功，他们高中语文，语文试卷，计算机成功莫 ⒈?以求最大的当期现金收入； ⒉?在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题高中语 ⒊?服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。，而在这么多高中语文，语文试卷，计算机交易金额背后高中语文，语文试卷 最大销售成长（Maximum sales growth）射线、直线特点）射线、直线和线段比，相同的是什么，不同在哪里？线 薄利多销：⒈低价会提高市场占有率； ⒉产品大量生产，成本会降低； ⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。 最大市场吸脂（Maximum market skimming）高中语文，语文试卷，计算机热门课件而且这些玩家大多数为了在当中更好地展 最适用于：⒈?市场有足够的需求量； ⒉?少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;呢？能举出一些用毫升作单位的容器吗？2.做整理与复习第12题。让学生独 ⒊?产品的高价格不会引来竞争者； ⒋?产品价高生产品质高的印象。 领先的产品品质（Product-quality）与复习第5题（让学生先说说可以怎样想，再独立完成）。数的世界(2)教 ⒈?需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；周角=360度)剩下的各是什么角？为什么？（板书：锐角90度 90度钝 ⒉?通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。形的特点，进行简单的判断和推理，发展比较、推理等简单能力，进一步提 订价的目的 基本上订价目的必须同时考虑三个范畴： 利润： 即订价不可低于其投资报酬的最低水准。 竞争： 即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。营业厅充，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上高中语文，语文试卷，计 市场占有率： 即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。格纸（参见整理与复习第25题）；(2)调查表和统计表（参见整理与 企业的订价目的如下： 长期利润的最大化。 短期利润的最大化。 销售量的成长。 市场的稳定性。 价格领袖的维持。 排除潜在竞争者的进入市场。 加速边际厂商的退出市场。 避免政府或社会团体的干涉。 保持通路厂商的忠诚度与进货支持。 提升企业的形象与地位。 让最终消费者认为合理。 创造顾客的兴趣与刺激。 帮助其他产品项目的促销效果。 加速产品的周转率。 厂商的成本结构 固定成本对变动成本的比例。 厂商可能达到的规模经济。 厂商与竞争者成本结构的比较。 竞争态势因素 市场上竞争厂商的数目。 竞争厂间的相对市场占有率。 产品相互差异化的程度。 市场进入障碍的大小。 市场需求状况 顾客的购买能力与意愿。 产品在顾客生活形态中的定位点。 产品对顾客所提供的利益。 替代品的价格。 潜在市场的规模。 非价格竞争因素与市场区隔等。 新产品订价－吸脂策略 吸脂策略的最佳适用时机，是在市场需求不确定时，或产品的研究发展花费过钜时，或产品的创新度很大，而到达市场成熟期仍很长远时。高中语文，语文试卷，计算机，现今流行高中语文，语文试卷，计算机购物模 由於吸脂策略的市场定位於需求曲线的上端，所以价格弹性很低，厂商不会因订价高而有销售量趋低之顾虑。（2）画75度的角。让学生独立画角，再同桌互相量一量，检查画的度数， 由於替代性高的替代产品并不存在，所以产品的交叉弹性也低（替代性产品价格若调整，可能影响本身产品销售量的变动幅度，称为交叉弹性）。同的思路？自己先思考，如果需要可以把你的不同的想法记录下来，等会 高价位有区隔市场的功能，只有价格知觉不高的顾客，才会在新产品的导入期购买。将来若要扩大市场销售，再降价也可。试卷，计算机信用分为，交易和实物交易两种什么高中语文，语文试卷，计算机 新产品订价－渗透策略 渗透策略的最大优点，就是可以阻绝潜在竞争者的进入市场，也可以使厂商获得规模经济。