淡市中郑州市畅销户型专题研究.pptxVIP

研究综述 宏观市场、研究方法、研究步骤 畅销楼盘畅销户型分析 案例分析、原因分析、户型分析、对比分析 非畅销楼盘畅销户型分析 销售情况、户型结构、启示 研究小结 创新案例、小结;;影响销售的六大因素;;研究综述 宏观市场、研究方法、研究步骤 畅销楼盘畅销户型分析 案例分析、原因分析、户型分析、对比分析 非畅销楼盘畅销户型分析 销售情况、户型结构、启示 研究小结 创新案例、小结;鉴于二七万达与中原万达，均由万达集团开发，开发策略较为类似，在此只分析二七万达广场。万达广场产品每次推出体量大，而且各类产品普遍消化速度快，尤其是两房、精装soho消化率均在95%以上更是热销，万达广场总能在逆市保持劲销势头。;万达广场完善的外部及内部生活配套：如教育、医疗、商业、休闲、办公、酒店等； 开发商的品牌影响力：万达的品牌影响、行业口碑、开发资质等； 地段交通优势明显：紧邻航海路、大学路，交通发达； 精装修，高性价比：价格相对于周边项目不高：均价7500元/㎡，一次性优惠5%，按揭优惠1%； 户型结构：户型结构多为基本舒适度、舒适度提升档次，满足置业者的正常生活需求； 开发商的营销措施：高频次的报广宣传、营销活动（如摄影大赛）及产品推介，仅精装soho自9月20日——12月10就有18次报广。;康桥金域上郡，自9月3日起8号楼开盘，推出约192套套房源；6#、7#开始认筹，推出一房、二房、三房共计334套。其户型结构设计同样多为舒适度提升档次，甚至优于万达户型，但至今其整体销售率不及40%，大量三房、两房及一房剩余。这说明，户型并不能决定消费者的选择，而周边的配套等因素起着至关重要的作用。;升龙国际中心6#公馆11月26日开盘，共有房源88套；主要为61.08—61.8㎡的一房和两房；成交价格在5500—5900元/㎡； 销售情况：当天销售约50套左右；当天销售率达60%，销售情况较好。;开盘时间;高频次的报广力度以及话剧年等营销活动的主题宣传，充分提高了项目的社会影响力； 户型面积类型较多，且价格较低，尤其是三期三批小户型以其低总价，户型结构的超高性价比充分满足了年轻置业者的需求； 内部及外部的配套完???，交通便利，临近航海路与中州大道。;美景鸿城三期户型面积类型较多，自53㎡方正一房到175㎡四房不等，且户型设计较为合理，除一房外，多为舒适度提升档次，合理的户型结构设计及户型面积配比对其销售起到了有力的助推作用。;鼎盛阳光城紧邻美景鸿城，同样以高密度的报广和营销活动期望通过此扩大自身影响力，增加销售。11月19日开盘劲销200套，其中下图118.56三室两厅开盘推出62套，当天即基本售罄。由此说明，对于大盘，一定程度的高密度宣传和户型结构的设计优势对户型的畅销起着至关重要的作用。;鑫苑·逸品香山虽然地理位置并不优越，且报广数量并不多，但自 4月至8月连续5月稳居郑州畅销楼盘前十，销售业绩持续飘红。自身较低的价格、项目的宜居性、开发商的社会影响力为本项目的畅销起到了良好的推动作用。;;;研究综述 宏观市场、研究方法、研究步骤 畅销楼盘畅销户型分析 案例分析、原因分析、户型分析、对比分析 非畅销楼盘畅销户型分析 销售情况、户型结构、启示 研究小结 创新案例、小结;户型面积：140㎡、138 ㎡ 开盘时间：2011.4.23 户型均价：10500元/㎡ 销售情况：推出6#2单元124套，现处于清盘期，销售率达93%以上。 户型结构：性价比提升档次 客户满意度：★★★★★;;;海马公园三房;;;;;;研究综述 宏观市场、研究方法、研究步骤 畅销楼盘畅销户型分析 案例分析、原因分析、户型分析、对比分析 非畅销楼盘畅销户型分析 销售情况、户型结构、启示 研究小结 创新案例、小结;;;Thanks!;升龙国际中心6#公馆11月26日开盘，共有房源88套；主要为61.08—61.8㎡的一房和两房；成交价格在5500—5900元/㎡； 销售情况：当天销售约50套左右；当天销售率达60%，销售情况较好。;鼎盛阳光城紧邻美景鸿城，同样以高密度的报广和营销活动期望通过此扩大自身影响力，增加销售。11月19日开盘劲销200套，其中下图118.56三室两厅开盘推出62套，当天即基本售罄。由此说明，对于大盘，一定程度的高密度宣传和户型结构的设计优势对户型的畅销起着至关重要的作用。;;;;Thanks!