加气站、加油站如何提高终端销量的几点思考.docVIP

加气站、加油站如何提高终端销量的几点思考 通常加油站或者加气站（后面统称加注站）单站销量可以直接反映该站在其所属区域市场的营销能力和市场占有份额，是衡量一座加注站经营管理水平的主要指标，提高站单销量对提高企业的经济效益和市场竞争力意义重大。 1当前加注站营销中存在的误区 1.1为提高销量大打价格战 由于燃料的同质性（相同油耗93,94，相同LNG气源海气、国产气），价格就成为影响销量弹性的重要手段。许多加注站为提高销量急功近利，在价格上做文章，而忽视服务与管理等内功建设。也正由于燃料的同质性，价格战的最终结果将使整个行业价格下滑和利润率下降，中国彩电行业的价格战已成前车之鉴。国内彩电生产商不注重技术创新，片面追求市场占有率，大家都不约而同举起降价大旗，导致全行业亏损。与之相反，国外彩电生产企业则通过技术创新与新产品开发在中国市场大肆赚取超额利润，棋高一着。 加注用低价格吸引客户。多数零售商家都愿意采取的价格营销，价格营销操作简单。价格营销又分为直降和满降两种，直降是直接降价，即挂牌价低于其他的加油站，直观，清晰，易于比价；满降是满足一定条件才降价。满降营销又分为四种，一是满足消费数量要求而降价，二是满足消费金额要求而降价，三是满足时间要求而降价，四是满足特定身份而降价，满降亦可称为四定营销，即定量定额定时定身份降价。价格营销最有效，但是对客户的粘性最小，不易于培养客户忠诚度。 1.