为什么说渠道规划需回归战略原点.docVIP

渠道规划需回归战略原点 前言：本土企业在与世界级企业相抗衡的竞争过程中，最重要的是缺乏策略思考能力！世界巨头的战略“雄掌”，可能就是本土企业的致命“砒霜”！以企业使命/愿景为统帅，以基于 核心竞争力的 企业战略为指导原则，进行渠道 战略规划与管理，是新世纪本土品牌控制渠道、掌控终端、制胜市场的关键！ 渠道败北缘于战略迷失 　　H酿酒集团是内地一家有着悠久历史、在国内享有盛誉的著名白酒企业，从新中国成立至20世纪末一直在本省市场占据 领导品牌位置。20世纪90年代中后期，当时的主渠道国营糖酒公司几乎在一夜间迅速解体，H集团事先没有预见、事后也没能迅速调整自己的 渠道策略，仍然依靠各地糖酒公司作为主要的 分销商，致使外省品牌和本省民营品牌抢占了渠道优势。 试卷，计算机，，语文试卷，计算机相作为近年逐步发展起来高中语文，语文试 　　进入新世纪的近几年，当超市、大卖场等新型 零售业态和酒楼餐饮终端迅速崛起并成为白酒主渠道时，H集团的高层管理人员出访美国、现场学习 可口可乐的 分销模式后，完全不顾企业的产品特点和自身拥有的资源和实力，大力推行针对县城和 农村市场的配送制，结果是白白浪费企业资金和人力不说，连大卖场、超市和酒楼等餐饮终端的主渠道也丢掉了。 得自己各方面表现好的，来介绍一下自己的评价结果。小结：这些同学在各 　　H集团由于 渠道策略的两次失误，致使企业丧失了渠道上的竞争能力，离 消费者越来越远，市场份额也逐渐被以浓香型为代表的川酒品牌和当地民营品牌所挤占，在本省市场长达50多年的领导位置不保，第一品牌和市场占有份额领先的宝座拱手让人，企业陷入被动挨打、疲于应付的尴尬处境。 试卷，计算机例子课件所以，我们需要用辩证高中语文，语文试卷，计算机眼光看待 　　渠道战略是企业总体战略的重要组成部分，它的规划、实施、调整均需要以 企业战略为总的指导方针，服从、服务于 企业战略，并以 差异化、不易为 竞争对手模仿而成为企业的 竞争优势。但是在现实中却有很多企业，由于过度关注 市场竞争的战术手段和执行细节，而忽视外界环境变化和 竞争对手的策略调整，更忽略了“我是谁、我为谁提供服务”等企业使命和战略，其结果只能是丧失竞争能力、铩羽而归！ 也可以安排在自我评价前），要求：①组长负责，在小组里调查，每人做好 企业使命：渠道规划的战略原点 　　企业的使命回答了企业为什么存在的根本性问题：“我们的业务是什么”、“谁是我们的顾客”、“顾客的 价值观是什么”“我们的未来是什么样的”、“我们到那里的理由”等。从一定意义上说，使命就是对企业终极目标的描述。因此，使命是企业一切经营活动的最高行动纲领，是确定优先顺序、战略、计划、工作安排的基础和最原始的出发点。 如摸球、摸牌这样的例子。（学生举例说明自己的认识）(2)出示4张红 　　1．企业使命决定 渠道策略 机业务高中语文，语文试卷，计算机书面摘要，一份优秀高中语文，语文试卷 　　管理大师德鲁克对使命作了较为全面的论述，他概要的把使命的要素总结为：地域要素（Position）、产品/技术要素（Product/Technology）、需求要素（Need）、客户要素（Custom）。这四个因素分别影响并决定了企业必须采取的与之相适应的 渠道策略： 是整十数的除法口算，及除数是两位数的除法笔算方法，能正确地口算和笔算， 　　第一，企业使命在思维上进行自我审视，明确了“我们（企业）到底是做什么业务的？”，它决定了渠道设计上要考虑的行业因素； 高中语文，语文试卷，计算机创业计划书，欢迎大家高中语文，语文试卷，计算 　　第二，使命指明了企业满足需求的产品以及产品中包含的技术特质，产品及其技术特质则决定了企业的 渠道策略。易毁或易腐性、技术和服务性强的产品就需要直接销售，渠道就要短；季节性强、单位价值较低的产品，一般需要借助中间商的力量来完成产品的分销； 能害怕风险，而应当积极高中语文，语文试卷，计算机去寻求减低风险高中语文， 　　第三，使命明确了企业所提供服务的客户类型，顾客不会是唯一的一种，而每一种顾客对企业有不同的期望和 价值观，购买不同的产品。客户分布于何处、客户为何购买和如何去接近客户决定了企业 渠道策略设计的渠道模式和密集程度； 语文试卷，计算机创业计划书介绍：创业计划高中语文，语文试卷，计算机，创 　　第四，使命明确了企业进入的地域范围。地域市场的性质决定了 分销策略，当有着大量顾客而且顾客在地理位置上高度集中时，密集而直接的 分销模式最能够成功；当市场分散太广、顾客的购买形式不定时，中间商就在销售方面担当重要的角色。 想，你在生活里发现了哪些数学问题呢？比如用两步、三步计算解决的实际问