14年销售计划报告.docxVIP

2014年销售计划报告 北方市场 2014年是一个新的开始，是一个充满挑战，机遇与压力并在的 一年。因此，我要调整工作心态、增强思想意识、责任意识、服务意 识，认真做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售业务员， 我订立了以下年度工作计划： 市场分析 根据2013年七个月左右北方区域市场工作情况，我从中了解到 北方市场竞争的格局及态势，并结合北方企业和公司目前情况。 北方 市场，电缆行业虽然起步比较早，但是发展比较慢、规模比较小等特 点。因此北方销售重点客户是中小型电缆厂， 主要销售产品是公司铝 合金连锁铠装机和绞线设备（框绞机、 笼绞机、管绞机等）。 销售目标 目前公司计划分派市场销售部门销售额 2000万（电工类产品）， 分到个人销售额为400万。 营销思路 根据对去年市场分析，结合周总“自信、真诚、 勤奋、坚韧” 销售八字，做出今年对市场销售工作思路安排。用营销工作的思路安 排，时刻提醒自己，圆满完成 2014年销售目标。针对这一点，特制 定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1?树立全心营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、 讲团结，讲协作工作。 2?实施深度电子商务销售，利用网络平台收集信息。有计划、有 重点地指导安排出差销售末端市场。 3?综合利用公司新开发的铝合金连锁铠装机项目及产品优点，带 动绞线设备（框绞机、笼绞机、管绞机等）的销售，形成连锁的营 销合力。 在市场操作层面，体现“价格差”。根据北方特殊市场环境， 企业规模小的特点，企业法人性格直爽，坚持优质产品和低廉价格销 售营销原则。 在管理层面，体现“电子库”。北方电缆客户资料以及出差情 况利用电子表格形式归纳总结，完善北方市场管理。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理 的销售计划报告制定是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 理论 与实际是有差距的，只有努力学习，不断改进思维方法，才能有效 理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导销售 工作，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作， 取得了较好 的效果。 XX And loved the sorrows of your cha nging face; And loved the sorrows of your cha nging face; 2014年2月18号倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛 绿色的影，是 春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的 薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地， 静静地，等待一场流星雨的来临… 许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的， 青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流… 秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔， 一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个 落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银 白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季， 还有一颗流转的心，亘古不变的心。 When you are old and grey and full of sleep, And no ddi ng by the fire, take down this book, And slowly read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How many loved your mome nts of glad grace, And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you, And bending dow n beside the glow ing bars, Murmur, a little sadly, how love fled And paced upon the mountains overhead And hid his face amid a crowd of stars.