第一篇销售基础知识及招投标概述.pptVIP

第一篇 销售基础知识 及招投标概述;招投标的一些基本概念 ;什么是招标？;药品招标的历史进程;投招标的基本程序;挂网采购;药品的简单进院过程;物 价;医 保;纯销－自己开发医院，自己人做临床 －自己开发医院，找人做临床 分销－提高底价分给别人做医院 配送－负责送药给医院，收取配送费 代理组合－和几个朋友控制地区，品种互补; 自然人－不是所有代理商都有自己商业公司 医药公司—不是所有商业公司都代理产品 ;非医院销售产品的代理模式;非医院销售产品的代理模式;零售价：国家物价部门限定最高终端价格； 批发价：零售价除以1.15； 供货价：又名底价、指供货方给需方的价格。 中标价和挂网价：指供货方进医院的指定价格。 建议零售价：供方要求需方在终端零售的价格。 底价：底价=扣率×批发价（零售价/1.15） 如中标价的多少扣=中标价格/低价 例：缬沙坦分散片7s：零售价 ,底价：6.5 扣率＝6.5/（ /1.15）＝%; 增值税：进销差额/1.17×17% （买方承担,卖方代缴） （含税价：价格本身已包含增值税） 所得税：利润×25%;底价票：按照底价金额开具的增值税发票 高开票：高于底价金额开具的增值税发票 洗票：企业为避税所采取的一些行为 进项票：购进药品时对方所开 销项票：售出药品时开给对方