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（成本管理）如何低成本快 速启动新区域市场 如 何 低 成 本 快 速 启 动 新 区 域 市 场 低成本快速启动区域市场一直是消费品企业，特别是占中国企业总数 99%的`资源 匮乏的中国中小企业的营销难点。笔者近十年来一直致力于中国式的低成本快速 营销方法的研究与实践，总结了一套适合与中国企业特别是中小企业的低成本快 速启动区域市场的方法，笔者称之为《极速营销》理论体系，现在就笔者近十年 来经过数十个低成本快速启动区域市场成功案例总结的一些方法与大家进行探 讨与共享。 一、找到市场启动的命门 一个新区域市场的命门不仅仅在于对手竞争机制的缺陷，而是深植在消费群的文 化基因中。 在一个市场启动的前期，除了一般性的对手与产品调研等市场竞争状况的调查外 （谈及上述问题的文章很多这里不多叙述），因为市场消费者最终的消费行为是 由消费力加区域消费文化加市场竞争环境三者互动而成的，而消费力加区域消费 文化更关键。所以应更加注重对消费者的消费力与消费文化进行研究，以用来准 确判别新市场的消费者对于新产品以及新营销策略可能的反应。在调研上我把中 国的区域消费能力分成四大区域，36 个小区域在消费力的调查上主要按三个方面 以及不同的权重调查。 一是当期主体收入 40% 二是收入配置（储蓄、子女教育费用、住房、医疗）30% 三是利率、价格