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第十章国际促销组合第一节国际促销组合与沟通模型国际促销组合概念向外国消费者传递企业及其产品的信息促进利他们了解信赖和购买企业产品的一种国际营销活动促销的实质是企业与消费者直接的信息沟通换言之促销是企业开展的有目的的传播信息和沟通信息的活动促销的主要作用使目标市场的顾客相信商家所提供的商品和服务有优于其它竞争者的差异化优势国际促销的主要方式广告促销人员促销营业推广公共关系国际促销组合的主要目标提高销量获得新顾客改变消费者行为国际市场促销的基本步骤分析研究目标市场国际标准化范围针对国家或全球市场进行
第十章 国际促销组合
第一节 国际促销组合与沟通模型 1． 国际促销组合概念
1)
1)
向外国消费者传递企业及其产品的信息，促进利他们了解、信赖和购买企业产品的 一种国际营销活动。促销的实质是企业与消费者直接的信息沟通，换言之，促销是 企业开展的有目的的传播信息和沟通信息的活动 促销的主要作用使目标市场的顾客相信商家所提供的商品和服务有优于其它竞争者 的差异化优势 国际促销的主要方式
广告促销
人员促销
营业推广
公共关系
4) 国际促销组合的主要目标
提高销量
获得新顾客
改变消费者行为
5) 国际市场促销的基本步骤
分析研究目标市场
国际标准化范围
针对国家或全球市场进行促销组合决策
扩
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