汽车销售成功案例图文稿.docxVIP

集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988） 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988） 汽车销售成功案例 汽车销售成功案例1 客户姓名：徐斌刚 销售车辆：和悦三厢1.5VVT豪华型 成功关键：充满自信，加强沟通，把握客户心理，了解客户需求。 总结经验：给客户专业的介绍、家的关怀，将问题及矛盾的心理消失在萌芽状态。 顾客走进江淮轿车4S店 销售人员：您好！欢迎光临。我是销售顾问XX，这是我的名片。 顾客： 您好！（慢慢走进展台观赏和悦三厢）这是和悦车吧？ 销售人员：您说的不错2010年主推车型之一的江淮和悦三厢1.5L最新款。 顾客： 最新款的吗？ 销售人员：是的，看来师傅之前有了解过我们这款和悦轿车是吧您通过什么途径了解到这款和悦车的呢 顾客： 哦。我之前刚买了一辆奇瑞QQ6，现在正用着，就在你们店旁边的奇瑞店买的，买了以后看见还有个江淮4S店，就顺便过来看了一下，这车现在卖多少钱？ 销售人员：您现在看到的这一款是江淮和悦1.5VVT发动机的优雅版，售价：73800。 顾客： 走上展台坏绕了一圈。 销售人员：您可以到车内去亲自感受一下