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范文：________ xx 年销售下半年工作计划范本 姓名： ______________________ 单位： ______________________ 日期：______年_____月_____ 日 第 1 页 共 7 页 xx 年销售下半年工作计划范本 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据， 便是过去一年市场形势及市场现状的分 析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 swot 分析法，即企 业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 swot 分析，李经理 可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合 和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清 晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品 ( 档次 ) 向上走，渠道向 下移 (