采购管理实务采购管理实务4-1供应商分类.pptVIP

蔡改成讲授 蔡改成讲授 * 蔡改成主讲 * * 蔡改成主讲 * 复习 1、采购进货方式有哪些？ 2、进货难度高，风险大时如何进货？ 3、采购进货策略选择的基本原则是什么？ * 蔡改成讲授 * 项目四供应商管理 * 蔡改成讲授 * 任务一供应商分类 * 蔡改成讲授 * 掌握要点 1、按重要程度如何对供应商分类？各类供应商如何管理？ 2、按80/20规则如何对供应商分类？如何管理供应商？ 3、按供应商的规模和经营品种如何对供应商分类？各类供应商如何管理？ * 蔡改成讲授 * 一、供应商的概念 ——可以为采购方提供资源的企业。 生产企业； 流通企业。 * 蔡改成讲授 * 二、供应商管理 ——对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。 * 蔡改成讲授 * 三、供应商分类 按供应商的重要性程度 按80/20规则分类 按供应商的规模和经营品种 按与供应商交易关系的稳定程度 * 蔡改成讲授 * 1、按供应商的重要性程度 商业型供应商 互不认为对方重要； 供应商多，转换成本低； 交易关系。 优先型供应商 采购方处于优势地位； 在供应商竞争中获利。 重点型供应商 供应商处于优势地位； 注意与供应商改进关系。 伙伴型供应商 互认为对方重要； 长期合作，战略伙伴关系。 商业型供应商 优先型供应商 伙伴型供应商 重点型供应商 采购方对供应商重要程度 供应商对采购方重要程度 小 大 大 * 蔡改成讲授 * 2、按80/20规则分类 供应商数量 20% 40% 60% 80% 100% 20% 40% 60% 80% 100% 价值 普通供应商 重点供应商 * 蔡改成讲授 * 提示 不限于两类； 对不同供应商采取不同的策略——将主要精力用于管理少数的重要供应商； 80/20规则分类的供应商不是一成不变的。 * 蔡改成讲授 * 3、按供应商的规模和经营品种分类 低产小规模型供应商 量小品种多型供应商 行业领袖型供应商 专家级 供应商 供应商经营的品种数量 供应商的规模 小 大 大 * 蔡改成讲授 * 低产小规模的供应商 经营品种少，单品供应量低； 财务状况不很好，有风险。 * 蔡改成讲授 * 量小品种多的供应商 单品供应量小，经营的品种多，潜力可培养； 财务状况不很好，有风险。 * 蔡改成讲授 * 专家级供应商 单品供应量大，品种少； 经验丰富、技术成熟； 财务状况好，风险低。 * 蔡改成讲授 * 行业领袖供应商 经营品种多，单品供应量大； 经验丰富、技术成熟； 财务状况好，风险低。 * 蔡改成讲授 * 4、按与供应商交易关系的稳定程度 短期目标型 交易关系。 长期目标型 着眼长远，相互配合，不断改进产品质量和服务水平，共同降低成本，提高供应链的竞争力。 渗透型 把对方公司看成自己公司的延伸。 联盟型 供应链战略联盟。 纵向集成型 把供应链上的成员整合的像一个企业。 * 蔡改成讲授 * 复习 1、按重要程度如何对供应商分类？各类供应商如何管理？ 2、按80/20规则如何对供应商分类？如何管理供应商？ 3、按供应商的规模和经营品种如何对供应商分类？各类供应商如何管理？ 蔡改成讲授 蔡改成讲授