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分销考核制度 P PAGE 8 分销考核制度 前 言 分销考核办法是以分销管理办法为基准，结合分销具体业务流程而制定的，其核心宗旨是通过有效的考核，在分销合作体系中营造优胜劣汰的竞争机制，充分发挥分销商的竞争意识和管理能力，引导分销商进行规范经营，维持良好的市场秩序，并且通过分销体系使得河南移动通信有限责任公司的企业文化能够得以延伸，提高客户满意度，增强公司企业核心的竞争力。 分销体系的考核制度的原则以公开、公平、公正为基础，以发展客户质量为中心，通过分销商在营销过程的一系列具体业务以及发展客户质和量并重结合作为考核的基本指标，由分销执行工作小组根据分销考核制度具体要求，完成对分销商各项考核指标的考核工作，并将考核结果上报审定后作为分销商经营业绩所获酬金分配的依据。 分销商如对考核成绩提出异议，可根据分销体系管理制度中的分销商复议流程通过书面的形式提出，由分销执行工作小组受理并按照有关流程逐级复议。 第一章 总 则 考核目的 建立完善科学的分销体系管理制度，实现“公平、公正、公开”的原则，在分销体系中实现规范化管理。 充分发挥分销商在市场活动中的潜能，在公平竞争的基础上开创合作双赢的最佳局面。 考核坚持以“量质并重”作为指导思想，将以新客户发展的数量和质量、业务和服务水平、分销网络发展和管理能力作为考核的基本核心指标。 确保考核的结果： 确保考核工作能给予分销商明确的规